摘要：供应链中供需节点企业之间的协作问题是供应链管理的核心问题。在考虑制造商因建立过剩的供货能力而承担一定风险的情况下．考察由一个制造商和一个销售商组成的简单供应链中的协作状况。在供货能力作为内生变量的情况下，提出了一种制造商和销售商之间相互激励模型，结果表明该模型可以有效增加制造商和销售商的收益。采用数值算例验证了该激励模型的有效性。

关键词：供应链 协作 激励 回收合约 风险共担合约 

单位：重庆大学经济与工商管理学院; 重庆400044; 重庆大学机械工程学院; 重庆400044