某产品销售人员奖金管理方案
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
二、适用范围
化妆品行业一线销售工作人员。
三、奖金考核时间及发放时间
（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。
（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。
四、奖励条件
（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。
（二）货款回收率。货款回收率达到____%。
五、奖金计算方法
（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理
1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。
化妆品销售人员绩效奖金分配表
销售额 提成比例（%）
3000～5000元 3
5001元～7000元 5
7001元～9000元 6
9000元以上 7
2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。
（二）销售费用节约额外奖金管理
1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。
2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。
（三）销售人员异动时的奖金管理
1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。
2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。
3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。
4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。
5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
看到这个方案后，作为有2年多销售经历、11年销售队伍管理经历和3年销售队伍管理研究经历的黄德华老师感慨万千。为我国的销售队伍管理的粗放与落后，感到痛心，也深感责任重大。照此下去，我国企业多半会被外资企业的吞噬，本土企业将消失殆尽，本国经济会被外资所把持。为什么呢？
如果我是这家化妆品企业的销售员，为了多拿奖金，我会这样做：第一个月销售额少，假设为1000元，没有奖金，第二月销售依然少，假设为1500元，奖金为0，第三个月销售额多，为12500元，奖金为1125元。这样做有什么好处呢？因为如果我每月做5000元，我所得奖金为150元，三个月共450元。所以对于我来说，不需要付出更多的销售努力，只要玩玩数字游戏，就可以多获得1125-450=675元，何乐不为？如果公司分配销售指标任务中存在棘轮效应，我就更加心安理得。不是我故意这样做，是因为公司老板逼我这样做，在奖金条例中有不少是扣罚销售员的。一个人这样做，也许不可怕，但是销售队伍都这样做，这就很可怕。假设这家化妆品公司有3000位销售员，那些这家公司3个月就得多付出二百多万元（202.5万）奖金，而三个月累积销售额是一样的。很多中小型企业就是这样搞垮的！很多老板会骂销售员素质低，没有职业道德。黄德华却认为，真正没有水平的是奖金方案的制定者，是企业的老板有眼不识泰山，没有看到这种方案必然会产生的现象。
这种现象被我称为销售曲棍球棒现象。所谓的销售曲棍球棒现象是指：在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其销售曲线的形状类似于曲棍球棒。其实在其他很多管理领域也存在这种现象，并且这种现象人为的因素占很大的比重。主要是销售管理者在政策制定时不懂销售队伍管理学造成的。我对造成销售曲棍球帮现象的原因进行了研究，发现排在前五位的分别是：销售考核（26.3%）、销售薪酬（25%）、销售客户（17.11%）、销售竞赛（15.12%）与财务关帐（10.2%）。财务的关账，实施ERP之后，财务按月汇报财务成果，需要每月关账一次，导致销售队伍在关账前赶着处理销售业务。而且财务部会出现期头期末非常繁忙，而其中却空闲，在繁忙之际容易出现差错，结果增加了销售人员进行财务的沟通时间，减少了销售人员的销售时间。如果企业对销售人员的费用发票是按照销售额来进行的，销售人员为了本月多报销费用，他就会提前要客户进货，为了下个月多报销费用发票，他就会把客户的订单推迟，从而加剧销售量的曲棍球棒效应。
奶奶的“讥讽”让她知耻而后勇
1983年9月，周敏出生在辽宁省抚顺市东洲区一个普通的工人家庭。在她7岁那年，父亲在一场车祸中丧生，母亲后来又嫁了人，她只得和奶奶相依为命。从小学到初中，周敏几乎没得到过父母的关爱，每次看到那些被自己爸爸妈妈打扮得漂漂亮亮的女同学，她心里就羡慕不已。于是，长大后靠自己打扮自己的念头，在周敏幼小的心灵扎下了根。
2000年，17岁的周敏从职业中学毕业后，因一时找不到工作，成天和一些同学混在一起，在外面四处游荡,没有钱了就向奶奶要，日子过得浑浑噩噩，毫无目的。时间一天天过去，因为奶奶年纪大了，供养周敏越来越力不从心，老人心里十分着急。
一天中午，周敏吃完饭正要外出，奶奶问她：“要去哪啊？”“去看电影呀。”周敏随口答道。“我看你今天先不要去了。敏敏，你成天老是这样混日子，什么时候是个头啊？”奶奶的脸色很难看。“不去看电影，那你要什么？”周敏本能地反问奶奶。
奶奶叹了口气，说：“唉！都这么大的丫头了，你就不能找点正经事干？难道要奶奶养你一辈子不成？！”
奶奶的话刺痛了周敏的心。是啊，要是我在一个正常的家庭，就不会有人这样嫌弃我了……想到这，周敏的眼泪夺眶而出。“你看看我们家隔壁的小玲，年龄跟你一样，在摄影楼做化妆，一个月能赚好几千呢！哪像你，成天游手好闲的，不想着做点事情，光知道花钱……”
尽管奶奶的话像锥子一样刺在周敏的心上，但从小就隐藏在心里的对美的憧憬，却一下子被激发起来。“好，从明天开始，我也去学化妆。奶奶，你看着，我保证比小玲干得更好！”周敏擦干眼泪脱口而出。
“这才是我的好孙女！敏敏，只要你愿意做事，失败了也不要紧，奶奶永远做你的后盾。”奶奶激励她。
第二天，周敏就去了影楼应聘。
“你有化妆工作经验吗？”影楼经理问。“没有，但我可以边干边学。”周敏机智地说。“对不起，我们这里可不是实习基地，现在竞争这么激烈，有工作经验是应聘的前提。”影楼经理一口回绝了周敏。就这样，周敏一连找了十多家影楼，每次都因没有工作经验被拒绝。
残酷的现实让周敏初战受挫。奶奶劝周敏：“能不能考虑一下别的工作呢呢？”可骨子里的不服输，加上小时候的心愿，让周敏认定了做化妆师这个职业才是自己努力的方向。但自己没有经验的事实，又让周敏不得不重新不考虑进入这一行业的方式。苦思冥想后，一个“围魏救赵”的计划在她脑海里一闪：“做不了化妆师，为什么不先从业务员做起呢？”
思路决定出路。重返影楼的周敏提出，自己这次应聘接单员的职位。影楼经理被她的诚意与执着打动了，爽快地和周敏签订了聘用协议。
就这样，周敏终于初步敲开了事业的大门。
从业务员到主化妆师的华丽转身
进了影楼之后，无论是在大街上散发传单，还是在大厅里接待顾客，周敏都很用心思，经常琢磨一个问题：“我不可能长期做业务员拿提成过日子。但既没有系统学习化妆知识，又没有化妆工作经验，那怎么做才能得到经理赏识，从接单员做到化妆师呢？”
工作之余，周敏买了一些职场方面的书，没事经常研究，她从中悟出一个道理：“建立好的人缘关系，是底层打工者成功的制胜法宝。”于是，无论客户有钱没钱，拍还是不拍，周敏对每个客户都做到态度亲切负责，耐心介绍和解释，还经常打电话给客户通报影楼产品信息。
在影楼，有个默契，接单员为了提成，和化妆师井水不犯河水，对化妆师的要求避之唯恐不及。而周敏总是无论分内分外，都做到有求必应。
一次，影楼一名主化妆师正在给一对拍婚纱摄影的客户化妆，突然接到家里邻居的电话，请她赶紧回去，她父亲肾结石病犯了，需要急送医院。
在影楼，客户就是上帝，妆不可能化了一半就搁下啊，化妆师急得眼泪在眼眶打转。心细的周敏对化妆师说：“别着急，你家在哪里？我打的过去，先送你父亲去医院，客户的妆做完后你再赶会来。”此时，一向在接单员面前心高气傲的主化妆师感激不已：“谢谢！真的不好意思，你的工作怎么办？”周敏像男孩子一样大度地拍拍化妆师的肩膀说：“没事，你就放心吧，钱是赚不完的，谁家没个急事呢！”
此事发生后，影楼经理在大会小会表扬周敏，提出大家要向周敏学习，那个主化妆师顺势提出请周敏做她的化妆助理，经理一口答应。在公司，尽管这是一件很小的事，但对周敏来说，却是人生一大步。从此，周敏才算真正跨进了她憧憬多年的美丽事业。有了这个平台，不到4年的时间，周敏一口气从化妆助理做到化妆师，最后晋升为影楼主化妆师。
时间一晃到了2006年，尽管周敏积累了丰富的经验，但更多的是重复性劳动，面对时尚顾客一些挑剔的要求，她也经常感觉力不从心。周敏预感到：如果此时仅凭经验干下去，随时有被淘汰的危险。这对于把创造美丽作为自己一生追求的周敏来说，是绝对不能允许的。
2006年春节一过，周敏毅然辞去了影楼的职位，认真备考，凭着丰富的工作经验，顺利考入了中央戏剧学院化妆设计专业。学习期间，周敏应聘到北京某婚纱摄影担任兼职化妆师，这段边学习边实践的宝贵经历，让她对化妆的认识达到了新的高度。
2008年7月，周敏从中戏毕业，当年的丑小鸭自此完成了到白天鹅的蜕变。
一天，周敏在报纸上看到北京一家电视台招聘化妆师的消息，马上赶到电视台，在简要介绍完自己的经历后，她用自己的现场化妆表现征服了评委，成为电视台的化妆造型师。
由于工作时间相对自由，为了积累更多的经验，周敏还将自己的资料发到京城多家电视台、文艺团体。周敏丰富的化妆经历引起用人单位的注意。当对方提出正式聘用周敏时，周敏提出“应招化妆师”的概念(即结合双方时间，双向选择、随叫随到，报酬当天结算)，用人单位无需给周敏提供食宿，无需给周敏提供必要的“三险”，少了很多麻烦，又能享受到优质的服务，何乐而不为？
就这样，那段时间，年轻的周敏像一只自由、快乐的小鸟，无论是早晨，还是华灯初上之际，她总是穿梭在京城的大街小巷，停留在各种各样的化妆间，根据不同的场合，为数不清的人制造着各式各样的美丽。
自己创业，开办工作室当起CEO
在北京一晃一年多时间过去了，尽管每天能做自己喜欢的事，生活也不成问题，但周敏感到身心疲惫，老感觉在“飘”，做得再好，也仅仅是个高级打工妹啊！
2010年元旦前夕的一天，在北京的两位老乡来拜访周敏。闲谈间，周敏得知，两个女孩都是专程来北京化妆学校学习的，还没毕业。周敏问其中一个女孩：“你们毕业后，想去什么单位工作呢？”女孩一脸的无奈：“北京哪有正规单位需要我们啊？实在不行就改行呗！”老乡的话让周敏心里一阵悲凉，这些爱美的女孩，当初选择学化妆，就是想用美丽来装扮世界，实现自己的人生价值，可如今的市场，除了影楼和电视台对化妆师有很少的需求外，其他单位基本不需要，隐藏、因此她们一毕业，就面临失业的命运。
想到这，周敏试探地问：“如果我成立一家专门的化妆工作室，自己去开拓市场，你愿意在公司干吗？”“工作室如果成立了，怎么去开拓市场呢？”老乡一脸的疑虑。另一个女孩则说：“姐姐，如果你能成立专门的化妆工作室，薪水再低我也愿意干，毕竟我们都爱化妆这个行业呀！”
和两位小师妹的一番交流，一下子激发了周敏的创业灵感：其实愿意做职业化妆师的人很多，如果我能将这些具备专业技能的女孩子组织起来，进行培训提高，主动出击寻找市场，为社会上需要专业化妆的个人、单位服务，比做个寄人篱下的打工妹要强啊……这样想着，周敏的眼前一下子豁然开朗。
2010年4月，不甘平庸的周敏离开北京回到抚顺。她知道，要成立独立的化妆工作室，培养业务骨干是前提。首先，她到抚顺各化妆造型学校去应聘，学校看了周敏的简历，立即聘任周敏担任主任讲师。通过做老师，周敏“结交”了很多热爱化妆的女孩子。为了在市场拓展上“热身”，周敏向学校主动请缨，外出争取化妆项目，一来为学校增加收入，二是为学生提供实习机会，对周敏的创意，学校领导全力支持。
怎么开拓市场呢？正当周敏犯难时，她偶尔打听到一个消息：2010年6月，抚顺启动“城市小姐”评选。毋庸置疑，这个活动肯定有化妆需求，如果能争取到这个项目，无疑是宣传自己、扩大市场的突破口。
第二天，周敏就带着自己的简历和学校的介绍，找到了组委会办公室。办公室得知周敏的来意后问，你们开什么价？毕竟是第一次，周敏也摸不清底细，再说也都是学生，主要是实习，于是说：“还是我们先提供服务吧，如果不满意，你们可以不付款；如果觉得还行，那就请你按行规给就可以了，给多给少我们不是很在意，关键是请你们给我们学校一个机会。”
回到学校，周敏从学生中挑选精干力量，亲自组织培训，讲授化妆要领。后来，在她的亲自策划组织下，“城市小姐”化妆项目一举成名，受到了组委会的好评。随着市场知名度的提升，周敏拿下了多个知名活动的化妆项目。市场对周敏的回报是：当地电视台、规模最大的台资影楼分别聘她为特邀化妆师、化妆造型总监。
2010年9月，抚顺电视台主办的中秋晚会，周敏通过自身的实力和影响，请来了著名笑星潘长江。当周敏为潘长江化妆造型结束后，幽默、开朗的潘长江对着镜子连说：“嗯，不错，不错啊！你太有才了，不仅弄得好，速度还嗖嗖地！”高兴地和周敏合影留念。
2010年12月，周敏辞去学校主讲师的职务，成立了自己的工作室。为了在市场上树立独一无二的风格，她结合自己多年的经验，根据每个个体的特点，将清新淡雅的妆面与精致的盘发技术相结合，将典雅的韩式造型、欧美时尚简洁造型与东方新娘完美结合，打造出最能突出个性的时尚和美丽。
辽宁：美容院“韩国医师主刀”
被视为违法医疗
辽宁省卫生厅卫生监督局发文，就美容医疗服务机构监管向全省各级卫生监督机构提出相关要求，指出卫生监督部门将加强执业人员监管，包括查处未取得资格独立从事医疗美容临床技术服务的人员，严厉查处聘用未取得《外国医师短期行医许可证》的外国医师行医的医疗机构及外国医师。同时还针对互联网医疗保健信息服务进行监管，加强医疗广告监督监测，着重加强对提供互联网医疗保健信息服务的网站医疗广告的监测工作，彻底清查“韩国医师主刀”、“韩国整形医师亲诊”、“韩式整形”等违法医疗广告的美容医疗机构。相关负责人解释，韩国医生必须获得《短期行医许可证》方可在沈参与美容机构的相关项目，否则都属非法行医。而且即便取得该许可证，依据医疗广告相关法律，美容机构也不得以“韩国医师主刀”、“韩国整形医师亲诊”等作为宣传噱头。
韩国：食药部更新
化妆品标示广告规定
近日，韩国食品药品安全部（MFDS）了《化妆品标示广告管理准则》修订内容，并从2014年3月1日起开始实施。该准则主要对化妆品容器、包装、说明书及广告标示提出了具体要求，并规定不同类型的化妆品禁止或可以使用的标示用语。对于标示及广告使用外语的进口化妆品，企业应根据修订后的准则要求对标示作出修改，同时必须保证在流通过程中标签不能被损坏或者掉落。
对此，检验检疫部门提醒化妆品出口企业：是深入了解韩国化妆品标示广告相关规定更新内容，做好产品标示加贴以及广告内容规范工作，避免退运风险；二是密切关注韩国食品药品安全部的信息及更新情况，及时做好应对。
广西：化妆品生产许可
改由食药监部门办理
2月11日，根据广西食品药品监督管理体制改革方案，即日起负责化妆品生产许可审批的部门，由原来的质监部门转为食品药品监管部门。2013年年底，广西实施食品药品监督管理体制改革，组建新的自治区食品药品监督管理机构，将原来由工商、质监部门承担的部分职责划入自治区食品药品监管局。根据职能划分规定，自治区质量技术监督局原承担的化妆品生产许可职能，划入自治区食品药品监督管理局。
她曾受邀担任冯小刚执导的电影《手机》的首席化妆师；
她曾担任中央电视台大型主题晚会化妆设计；
2013年春节刚过，她就接到了多家剧组邀请她加盟的电话……
谁能想到，如今炙手可热的“金牌化妆师”曾是一名洗碗工。
走出山村打工，寻找机会转身
1989年10月的一天，重庆市解放碑广场附近一家火锅店走进一位15岁左右的乡下女孩。老板问她有什么事，女孩恳求说：“老板，您这里需不需要人手？我很能吃苦的。”老板打量着眼前这个瘦小的女孩，摇了摇头，说：“我这里倒是缺人手，只不过你太小了！”
听了这话，女孩以乞求的口吻说：“老板，留下我吧，要不我晚上连住的地方都没有了。”老板听她说得可怜，仔细上下打量，见她透着机灵劲儿，就动了恻隐之心，安排她到厨房洗碗。
女孩名叫李学琴，重庆市巴南区石龙镇人，家在偏僻的小山村里。她有两个姐姐。身为家里最小的女孩，李学琴从未受到过别人的重视。生性好强的她常常对着大山发誓：“我一定要走出大山，干出点儿事业让你们瞧瞧！”
李学琴勤奋好学，对画画尤感兴趣，家里的墙上到处是她涂鸦的作品。正当她期盼着有朝一日“考”出大山时，家里突遭变故，父亲给人盖房子时从5米多高的房梁上跌落摔断了腿，造成下肢残疾。
家里塌掉了顶梁柱，生活更加艰难。李学琴只得中途辍了学，天天从事着繁重的体力劳动。李学琴清楚，靠种地家里永远翻不了身，她产生了到大城市闯荡的念头。母亲觉得她太小，不愿放她出门。李学琴留了封信，偷拿了家里几十元钱，便坐车来到重庆，找到了在火锅店洗碗的人生的第一份工作。
李学琴手脚勤快，无论多累都不叫一声苦。老板很喜欢这位特能吃苦的山妹子。一年后，老板把她从厨房调到餐厅，工资也涨到了每月160元。
在火锅店干久了，李学琴想，靠洗碗、端盘子只能满足最基本的生存需求，对家里帮助并不大。要想挣更多的钱，必须掌握一门技能。学些什么好呢？李学琴心里也没谱，她一直观察、寻找着。
一天，几位气质不俗的女顾客来吃火锅，李学琴听她们谈的都是化妆方面的事情，便留了心。其中一位化着淡妆的高个女子说：“‘五一’期间结婚的特别多，快把我累死了，一个月才挣了4000多元！”原来，她是一家影楼的化妆师。
听了这话，一旁的李学琴暗暗吃惊，4000多元！人家一个月的工资相当于她两年的工资了。化妆这么能挣钱呀？李学琴动了心，送那几名顾客出门时，她顺便向那位高个女子要了张名片。
趁休息的时候，李学琴按名片上的地址找到那家婚纱影楼，并实地感受了一番。她看到一位女孩素面坐在化妆师面前，一会儿工夫，就变得娇艳动人、靓丽异常。这让李学琴既激动又羡慕。她从小就喜欢画画，化妆与美术也有相似之处，且待遇不菲，这不就是自己苦苦寻找的努力方向吗？李学琴一下子心境豁亮。
随后，李学琴辞去火锅店的工作，应聘到一家影楼做起了勤杂工。不忙的时候，她悄悄地偷师学艺，观摩化妆师如何打粉底、矫正眉形以及修饰唇部等。为了提高动手能力，李学琴买来全套美容工具，下班后在家里反复练习。半年后，她对基础化妆以及时尚色彩搭配方面的技能已经了然于胸。
1995年国庆节前，李学琴所在影楼的一位化妆师助理跳槽了。店里生意火爆，一时又招不到合适的人。李学琴觉得机会来了，向老板毛遂自荐，决定试一试。结果，几场妆化下来，几位化妆师对李学琴赞不绝口，觉得她比辞职的那位助理用着还顺手。很快，她就被补充到化妆师助理位置上。让李学琴最高兴的是，当上助理后，她得以近距离观摩化妆师的操作过程了。
三个月后，李学琴等来了上手的机会。那天早上，一位化妆师路上堵车过不来，预约化妆的新娘心急如焚。李学琴对经理说：“我来试试吧！”李学琴似乎胸有成竹，几道程序下来，新娘已经被她“雕琢”得清丽可人。有了精致的妆容，新娘在婚礼上光彩照人，过后还把自己的朋友推荐给李学琴。经理对李学琴刮目相看，破格提拔她为化妆师。半年后，李学琴拿到了每月3000多元钱的工资，这是几年前她想都不敢想的。
李学琴并没有满足于现状，她觉得自己的化妆水平还有很大的提升空间。一个偶然的机会，李学琴看到了北京电影学院影视化妆专业的招生信息。她打电话过去咨询，招生老师说有化妆基础即可报考。
1997年元旦前，李学琴辞职踏上了去北京寻梦的列车。
争取深造机会，苦学精湛技艺
李学琴来到北京后，租了间地下室就开始备战3月份的考试。3月底，考试结果出来了，李学琴的专业课成绩非常优秀，文化课成绩却没有通过。李学琴非常失望，但她并不想就此放弃。
一天，李学琴来到北京电影学院招生办公室，向工作人员说明自己的经历，问怎样才能破格得到求学机会。工作人员被她的执著所打动，便指点她说：“你可以找一下王希钟教授，王教授是中国影视化妆界的泰斗，说话很有分量。如果能得到他的推荐，说不定能如愿。”
听了这话，李学琴重新燃起了希望。她先从照片里熟悉了王教授的形象，然后买了些水果，每天下午5点准时守候在王教授家的楼下，连去了一周，才得以见到从外地归来的王教授。
虽然王教授是大师级人物，却没有一点儿架子，他测试了李学琴的专业水平后，觉得这位朴素的乡村女孩不但执著，在化妆方面也颇有灵气，如果加以雕琢，有可能成器，遂答应向学院推荐。一周后，李学琴从王教授那里得知，她已经被影视化妆专业大专班破格录取。那一刻，李学琴流下了激动的泪水。
开学后，李学琴开始投入紧张的学习中去。她的同学大都家境很富裕，对学习不是太上心。李学琴知道自己来这里的目的，学习上从未敢松懈。
李学琴在重庆时攒的钱大都寄给了家里。在北京备考的那段日子，她已花光了微薄的积蓄。她只能一边上课，一边打工养活自己。
1997年年底，为了备战期末考试，李学琴只能暂停打工。那段时间，5角钱一个的饼，她每天只吃两个。同学请她去吃火锅，她将火锅底油打包回来，每天用烧饼蘸着底油充饥，一吃就是好几顿。李学琴成了同学们眼中的“苦人儿”：一是她特别能吃苦，二是她学习上最为刻苦。
进入北京电影学院学习后，李学琴搬进了学生宿舍。夜深了，同学们都进入了梦乡，她依然在学习。为了不打扰室友，李学琴搬出宿舍，租了间地下室。地下室常年不见阳光，墙面透出一股霉味儿，最严重的时候被子都能挤出水来。这样的环境，李学琴却毫不在意，她觉得自己唯有努力才能脱颖而出。
李学琴的努力没有白费，两年来，她的专业成绩在全班数一数二。毕业设计课上，她耗时一周，用一根根真正的头发钩织成了古装头套。班上70多名同学，只有两名同学完成了这门功课。她完成得最好，还在学校夺得了第一名。
1999年7月，李学琴以优异成绩毕了业，并决定留在京城发展。她在学校里学的是影视化妆，对于化舞台妆比较陌生。于是，她决定从自己最陌生的地方起步。李学琴应聘到三里屯一家化舞台妆较有名气的影楼，做了一名勤杂工。
李学琴最不怕的就是吃苦。到这家影楼后，她每天第一个上班，最后一个下班。大家上班时，她已经把地打扫得干干净净，眉笔也削好了，化妆工具整理得井井有条；下班后，大家都走了，她把店里整理好才离开。化妆助理不在时，李学琴不但成为化妆师的得力助手，还能提出独到的见解，让那些化妆师颇为惊讶。
李学琴勤劳刻苦、技术扎实，很快在店里赢来了好人缘。时间一长，化妆师们开始教她化舞台妆的一些技巧，这也正中李学琴的下怀。半年后，她化舞台妆的水平已经炉火纯青，弥补了她在这方面的空缺。
2000年3月，李学琴得知一位师姐在电视剧《不可磨灭》剧组担任化妆师。她觉得自己学了两年的影视化妆，至今还没找到用武之地，就渴望能得到上手的机会。于是，她找到师姐，恳求能到剧组当她的助理。师姐对李学琴的专业功底颇为欣赏，就同意她过来当自己的助手。
能到剧组工作，李学琴非常兴奋。她坚信凭自己的能力，能在影视化妆界谋得一席之地。
不懈刻苦努力，终获巨大成功
进入《不可磨灭》剧组后，李学琴一边给师组打下手，还兼给配角们化妆。李学琴的精湛技艺很快让配角们赞不绝口。一次，主演刘蓓见一位女配角的眉毛修得特别好看，得知出自李学琴之手后，她找借口支开自己的化妆师，让李学琴给她化妆。李学琴根据刘蓓的气质、身形，对其原来的眉型进行了改进，让刘蓓非常满意。此后，刘蓓不定期邀请李学琴为她化妆，一来二去，两人成了好朋友。不长时间，李学琴的风头甚至盖过了师姐。
此后，李学琴辗转京城各个剧组，其高超技艺渐渐得到业内认可。2001年，她受邀进入北京人民艺术剧院，成为濮存昕、宋丹丹、冯远征等著名演员的“御用化妆师”。
一向挑剔的濮存昕也很欣赏李学琴的敬业和技艺。李学琴为濮存昕化皱纹，需要在脸上抹上胶水，还得用吹风机吹上3个小时，才会有自然的效果。那天，濮存昕较疲惫，在等待吹干的过程中睡着了。一醒来，他发现自己已是满脸沧桑，不由得打趣说：“小李，你就是个魔术师，3个小时让我穿越几十年！”
历经磨炼，李学琴在特型妆、T点妆、创意妆等方面，在业内独树一帜。2003年元旦前，她接到冯小刚助理的电话，邀请她担任电影《手机》剧组首席化妆师，并为李学琴开出不菲的酬劳。 这个电话让李学琴十分激动。
进入剧组后，李学琴很快领教了大导演的严格以及强大的气场。在梅寨沟拍第一场戏时，大雪飞舞，气温很低，第一组镜头连拍了30多次都没过关，现场的演员和工作人员冻得发抖。可面对冯小刚铁青的脸，谁都不敢出声。一位工作人员不小心弄翻了一个道具，惹得冯导大发脾气，整个片场静得吓人。
李学琴对脾气大的冯小刚有些发憷，和其他明星却很合得来。一天，整个剧组被折腾得人困马乏，到了晚上还要拍摄。李学琴一直坚守着自己的岗位。拍摄前，她看到范冰冰的妆被冲淡了不少，就想给她补补妆。范冰冰看到李学琴满脸倦容，善解人意地说：“你都累了一天了，还是我来吧！”
让李学琴感动的还有徐帆大姐，她对身边的人非常体恤和关爱。拍摄地天气寒冷，不少人都冻感冒了。徐帆自掏腰包，为每人买了条保暖裤，亲自发到大家手里。这条保暖裤让李学琴感到很暖心。
化妆过程中，最让李学琴费神的还是葛优的头发。为了给他打造合适的发套，李学琴做了很多预案，冯小刚都不满意。李学琴把葛优的所有影视作品看了一遍，然后仔细打磨，并求教了业界前辈，才做出了适合剧情的头套。
正当李学琴的事业风生水起之时，32岁的她怀孕了，在重庆的丈夫也盼着她回去团聚。为此，李学琴放弃了北京的一切，回到了重庆。接下来的一年内，李学琴遭遇了积蓄被骗、孩子早产、婚姻破裂等惨重打击。
李学琴生性要强，她没让自己痛苦太久，又重新站了起来。为了养家糊口，她到各大婚庆公司揽活儿，给各色新人做试妆。她化的新娘妆风行一时，引来多家婚纱影楼重金礼聘，一家成功女性俱乐部还请她出任首席化妆师。
不过，李学琴的专业还是影视化妆。随着到山城重庆来拍戏的影视剧组越来越多，她也得以再展身手，重新找回了在京城时的感觉。由她担纲化妆、造型的《三峡情》、《两江风情》等系列舞台剧以及晚会在国内轰动一时。随后，李学琴开办了化妆工作室，组建了自己的团队，频频亮相于国内各种大型文体活动化妆间。
林清玄（1953― ），著名散文作家，台湾高雄人。笔名有秦情、林漓、林大悲等。他毕业于台湾世界新闻专科学校，曾任台湾《中国时报》海外版记者、《工商时报》经济记者、《时报杂志》主编等职。17岁开始发表作品，20岁出版第一本书《莲花开落》，之后一发而不可收。作品有报告文学、文艺评论、剧本等。林清玄1973年开始散文创作，1979年起连续七次获台湾《中国时报》文学奖、散文优秀奖和台湾报纸副刊专栏金鼎奖等。到30岁时，他的作品囊括了当时台湾的所有文学大奖，因此，林清玄被誉为“得奖专业户”。
林清玄在几十年的创作生涯中出版作品逾百部，其中，《身心安顿》《烦恼平息》在台湾创下150版的热卖记录，《打开心灵的门窗》道出“活在当下”的妙悟，曾创下高达5亿元台币的热卖记录。他的散文集一年中重印超过20次，他连续十年被评为台湾十大畅销书作家，被海内外誉为最有影响力的当代华语散文作家之一。其作品曾多次被中国台湾、大陆、香港以及新加坡选入中小学华语教本。
2006年高考全国卷Ⅰ现代文阅读选择了林清玄的《阳光的香味》作为试题材料。
【 主要作品 】
林清玄的作品有散文集《莲花开落》《冷月钟笛》《温一壶月光下的酒》《鸳鸯香炉》《金色印象》《白雪少年》等40余部。
【 思想艺术 】
林清玄散文文笔流畅、清新，常表现醇厚、浪漫的情感，在平易中有着感人的力量。
恬淡自然，蕴涵佛理，是林清玄散文的最大特色。他的文章小故事里有大智慧，能让人受到启迪；他的文字犹如一股真淳的清风，能让人心平如水。他的辞藻很朴素、浅显，注重对思想、生活的感悟。就如同他所说：“美丽的辞藻是比较短暂的，只有真正的思想观点才可以恒久。”他主张人心应“如水”“如镜”，在这个浮躁的社会，这对涤荡人心上的尘土，开启人性的灵智很有益处。
林清玄散文艺术风格中最为醒目的贡献，是他将东方的审美智慧和佛家的哲学情怀引进到散文艺术中来。因此，其散文艺术风格中的一大特色便是佛家的哲学情怀，我们可以从他笔下众多卑微的小人物形象中，读出莲花的馨香来。在他的作品中，经常出现农民、士兵、小职员、小商贩，但林清玄并不去批判和刻画左右他们命运的社会力量，他也不是从这些小人物身上发掘出令人悲喜的文学因素，也不一味强调这些人物与命运抗争的强健和坚忍。林清玄笔下的小人物大都笼罩着一种柔弱生刚强、宁静而致远的气息，由他们体现出人世间的一种温情和心香。林清玄同样写卑微的小人物的生存之艰难和忍耐，但他把所有人世间的苦难和现代文明社会中人性的失落，统统看成一种无常和苦谛。他认为，对付无常最有效的办法，自然不是尽情地发泄那一份无力和无奈，而是向内转，像一株植物生长那样，恢复并内敛为一颗种子，惟有追溯到种子发芽的时刻，虽弱小，却是最有张力的引而不发。这可以说是林清玄对于柔弱生刚强的人生处世哲学的一种理解。
林清玄的文章一向以思想深刻、见解平稳、文笔自然流畅而闻名于海内外。他的作品题材领域广阔，思想境界高雅，大多探讨人生的意义，始终追求“真”“善”“美”，被喻为“台湾文化的良心”。
【 经典重读 】
生命的化妆
林清玄
我认识一位化妆师，她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。
这生活在与我完全不同领域的人，使我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。
因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆?化妆的最高境界到底是什么?”
对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’。最高明的化妆，是经过非常考究的化妆，让人家看起来好像没有化过妆一样，并且这化出来的妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点和年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调。例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竟化了白脸，阔嘴的人竟化了红唇……”
没想到，化妆的最高境界是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。
化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样?拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引了人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而在读一个生命。”
多么有智慧的人呀!可是，“到底进行化妆的人只在表皮上下功夫!”我感叹地说。
“不对的，”化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。深一层的化妆是改变体质，让一个人改变生活方式、睡眠充足、注意运动与营养，这样她的皮肤改善、精神饱满，比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书，多欣赏艺术，多思考，对生活乐观，对生命充满信心，心地善良，关怀别人，自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆的最后一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。”
化妆师接着做了这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗?三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这样，你懂化妆了吗?”
我为这位女性化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的认识感到惭愧。
告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地表，有了这样的深刻的体悟：这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表相最好的方法，不是在表相上下功夫，一定要从内里改革。
可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。
［赏析］
全校师生秉承“育人为本，因材施教，全面发展”的教育理念，敬业乐群，学以致用，以信心教育为文化引领，以教学工作为中心，不断深化教学改革，注重信心教育研究，立德树人，创造了优秀的教育教学业绩，得到了社会各界的认可和高度评价，学校社会影响与日俱增。信心教育催蓓蕾，满园春色尽芳菲。桃李不言下成蹊，杏坛载誉宾至归。接下来是小编为大家整理的关于校长新年致辞，方便大家阅读与鉴赏!
校长新年致辞1开局之年，正能量的春风已然吹遍大江北南，充满机遇和挑战的20x踏雪而来，在此，我谨代表x北化妆礼仪学校全体师生给大家拜年!
20x，风云变幻、精彩无限，是全校师生精诚团结、奋发向上的一年。20x，我校总培训上岗学生27批，参加济宁职业技术学院、山东理工学院、济宁市林业局、工商局、教育局、民政局、万客隆化妆品超市、蜂鸟网、东方圣城网、晚报《城市女生》等大小活动三十余次，很大程度上提高了学生的实战能力，为学员踏入社会打下坚实基础。我们到cc集团、银座歌唱家、宏图三胞、山东临工、山东久泰能源、临沂交警支队、盛隆服饰等不同行业单位进行了化妆礼仪培训，成功帮助他们解决了礼仪形象方面的问题。我们的教师队伍参加了中国第一化妆先生——甄继先老师的高端提升班及汪中求老师《细节决定成败》、人民大学x教授《高级商务礼仪》等高端课程。20x年我们还成功举办了《首届x高级商务礼仪学习论坛》，受到了x教授及社会各界的极高评价!成功获得x教授济宁、临沂两个地区论坛今后的举办权。x北学校迈出的每一步，都离不开各位家人的心血和汗水!在此，向辛勤耕耘在一线的全体家人致以最崇高的敬意!向我们的合作单位表示深深的感谢!
我挚爱的家人们，走过20x，跨入20x，催人奋进的号角已经吹响，新的一年，学校将进一步加强学科专业建设和人才队伍建设,不断提高综合竞争力!将进一步深化教学改革、提高管理和服务水平!我们有信心能够把握机遇，战胜困难和挑战!在化妆、美容、美发、美甲、摄影、礼仪方面的发展道路上实现新的超越!x北化妆学校正像一棵树，绽立、沉稳、茁壮成长!让我们用团结和友爱，奋进与坚强，温暖20x!
最后，祝愿各位老师，同学，各位朋友以及我们父母新年愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!
校长新年致辞2各位老师、各位同学、同志们：
新年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表学校党政领导，向全校师生员工和离退休老同志，向职工家属、学生家长、海内外校友及社会各界朋友，致以新年最美好的祝福和诚挚的问候。
即将过去的20x年，是x大学各项事业取得新的进展的一年。在省委、省政府和教育部的正确领导和大力支持下，在社会各界的关心帮助下，全校上下在科学发展观的指导下，紧紧围绕创建全国高水平大学的奋斗目标，按照“聚精会神抓内涵、改革创新谋发展、重点突破上水平”的工作思路，强化内涵，改革创新，加快发展，人才培养质量不断提高，科技创新能力显著增强，学科建设富有成效，师资队伍结构不断优化，对外交流与合作进一步扩大，党的建设和思想政治工作扎实有效，新校区建设、各项管理与改革等工作都迈出了坚实的步伐，学校的办学水平和综合实力进一步增强，为创建全国高水平大学奠定了坚实的基础。这些成绩的取得，是全校师生员工开拓创新、无私奉献的结果，也是广大离退休老同志以及海内外校友热情关心和支持的结果。在此，我代表校党委和校行政，向你们表示衷心的感谢!
玉鼠随冬去，金牛伴春来。即将到来的20x年，是x大学上水平、上台阶的关键一年。在新的一年里，我们将以科学发展观统领学校工作全局，继续大力实施教学质量工程、科技创新工程和人才强校工程，进一步解放思想，求真务实，夯实内涵，深化改革，以更加昂扬向上的精神状态和更加扎实的工作业绩，实现学校全面协调可持续发展，努力推动学校再上一个新的层次、跨上一个新的台阶，加快创建全国高水平大学的步伐，为实现中原崛起、全面建设小康社会做出新的更大的贡献。
衷心祝愿大家在新的一年里，学业进步，事业有成，身体健康，阖家幸福!
校长新年致辞3大家新年好!
每念祖国春光好，热泪落地静无声。新年的钟声已敲响，在新的一年开始之际，我仅代表陕航党委、校委会向全校教职工和全体同学致以节日的问候。祝大家在新的一年里工作顺利，学习进步，身体健康，万事如意!
回首20x，振奋和激情，成功和喜悦，这一切都交织在一起，许许多多的人和事，让我们铭心刻骨，激情难忘。校长新年致辞大全校长新年致辞大全。过去的一年，我校保持了稳健发展的良好势头。由于全体师生团结奋斗，锐意进取，使我校在“让兴趣催生梦想，把爱好变成事业”的核心教育思想的指导下，取得了一个又一个可喜得成绩;我校成功的参与“西安世园会”、“凤县航空嘉年华”、“西北首届热气球空中婚礼”、“20x年中国国际航空节”、“八一大型书画笔会”、“蒲城干部职工篮球赛”等重大活动;成功举行了“内府机场飞行训练基地启动仪式”、“动力伞飞行员就业签约”、“与澳大利亚教育联盟举行联合办学正式签约”、“同新西兰HFT航空公司签订直升机联合培养协议”、顺利完成成考、动力伞飞行员全部实现单飞等等，这些都无不凝结着全校师生的心血和汗水，在此，我向广大教职员工和全体学生表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!
面对20x，我们豪情依然，信心依旧。20x年是我校发展的又一个关键年，认真扎实做好新一年我校各方面的工作，意义十分重大。新的一年，我校工作的总体思路和目标已经确定。我们要以更加饱满的热情，昂扬的斗志，一心一意谋发展。
新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。
老师们，同学们，新一年的目标催人奋进，新一年的形势又十分严峻。困难和挑战考验着我们，责任和使命激励着我们。在中国低空逐步开放的大好形势下，让我们上下一心，知难而进，埋头苦干，扎实工作，集全员之智，举全校之力;十年放飞，百年梦想”扎实做好我校20x年的各项工作，迎接通航产业发展的又一个春天!
最后，再次祝广大师生新年快乐，万事如意!
校长新年致辞4万马奔腾一路凯歌成伟业，三羊开泰满园春色迎盛世。值此新春之际，我代表学校向一年来辛勤耕耘的全体教职员工致以衷心的感谢!向立志成才、勤奋学习的全体同学致以新年的问候和美好的祝愿!向关心和支持学校建设与发展的各级领导、离退休老同志和社会各界朋友致以崇高的敬意、衷心的感谢和诚挚的问候!
深深地感谢老师们!一年来，你们爱国敬业，感恩重诺;你们诚信友善，视生若子;你们严格管理，严谨治学;你们用行动诠释着社会主义核心价值观，在享受教育的同时，充分发挥着自己的聪明才智与创造力。
深深地感谢同学们!一年来，你们信念做船，理想做帆;你们习惯优良，刻苦钻研;你们文明守纪，绅士风度，淑女风范;你们以无穷的智慧潜能，开创着属于自己的美好明天。
深深地感谢尊敬的学生家长们!感谢您在孩子成长中所付出的艰辛，感谢您与学校携手共建孩子美好的未来。师生的成长、学校的发展，少不了您的关爱、支持和付出，荣誉里面也饱含着您无私的奉献。
深深地感谢社会各界!你们的理解和支持是我们开拓创新的保障，你们的信任和期盼是我们拼搏进取的力量源泉
刚刚过去的x年，潍坊四中全校师生在坊子区委区政府、区教育局、学校党委的正确领导下，秉承“育人为本，因材施教，全面发展”的教育理念，同心同德，众志成城，追求卓越，勇创一流，敬业乐群，学以致用，以信心教育为文化引领，以教学工作为中心，以学校管理为抓手，不断深化教学改革，注重信心教育研究，立德树人，用辛勤的汗水和卓越的智慧，创造了优秀的教育教学业绩，演绎了一个又一个的教育精彩，得到了社会各界的认可和高度评价，学校社会影响与日俱增。潍坊四中业已成为我市城区教育教学特色鲜明、质量保障的现代化学校。潍坊市五星级学校的特色优势日渐凸显。
信心教育引领学校全面发展，人才培养成绩斐然
x年我校继续信心教育特色办学，以信心教育为文化引领，质量立校，科研兴校，特色办学，成绩斐然。通过大力实施三级督导管理机制、首席教师先期上课制度、学生成长导师制、信心教育小课题行动性研究、信心教育打造高效课堂、学生潜能开发、家校牵手等教育措施，助推学校全面发展，助推教育教学质量全面提升。x年高考，潍坊四中又上新台阶，凯歌高奏，捷报频传，成绩喜人。高考成绩再创历史新高，重点本科上线人数突破x人大关，连同普通本科在内，90%以上的同学实现了大学梦。音体美招生、飞行员招生等各个方面取得了优异成绩。一年来，信心教育办学经验多次被《山东教育报》《中国教育报》《人民教育》《现代校长》等国内各大媒体推介推广;x年3月，我校荣获“x人民政府教学成果一等奖”，也是整个潍坊市唯一获此殊荣的高中学校。X9月，我校被评为“山东省教育系统先进集体”。
科研兴校硕果累累，办学条件日益改善
x年，潍坊四中以信心教育小课题行动性研究促教育教学改革，形成了“一线贯穿，六大积淀”的教育教学优势。信心教育为龙头的教育科研风生水起，红红火火;具备先进性、目的性、激励性、可操作性的课堂教学改革百花齐放;教育教研蔚然成风。目前，教育教学研究已经呈现出主题突出，思考深、范围广、热情高的发展态势，信心教育小课题研究的申报与评比已经常态化、制度化、规范化、科学化、区域化。信心教育课题研究活动开展以来，共申报8批信心教育小课题1100多个，学校组织了8次信心教育小课题评选活动，有x多个小课题结题并获奖。在先后组织的8次信心教育小课题展示会上，有58位教师在会上与大家进行了交流。过去的一年，我校有多项教育教学成果获省市有关部门奖励。研究学生、研究课程、研究教法、研究自己的“研究性教学”愉悦了学生，快乐了课堂，成功了教师，实现了教学相长。在努力加强教育软环境实力建设的同时，x年我校投巨资加强了学校硬件设置的建设，改善了办学条件。x年8月29日，随着取暖锅炉的拆除，学校供暖系统全面升级，热力公司加学校地源热系统双线并行运转，改善了师生生活和学习条件;x年8月30日，学校橘园餐厅盛大开业，学校积极引进优秀的餐饮管理队伍服务广大师生，为教育教学提供了可靠的保障。校园环境建设再上新台阶，美化绿化四季宜人，卫生标准逐年提升，后勤服务保障坚强有力、运转有序。学校各部门协调一致，整体工作平稳推进，形势喜人。
校园文化千姿竞秀，学校生活丰富多彩
x年，潍坊四中继续以信心教育引领学校文化建设，积极开展立体化、多元化、综合性的校园文化建设，从环境文化、精神文化、制度文化、行为文化入手丰富学校文化建设内容，细心呵护学校文化中的原生态元素、人文元素、民族元素，努力培植发展性元素，甄别剔除功利性元素，引领学校文化积极健康地向前发展，有力促进了学校各方面工作的蓬勃发展，促成了教育教学质量连年攀升。在潍坊四中，“信心教育”作为学校新时期实施素质教育的切入点，已成为我们的办学特色，她贯穿于教育教学的各个方面，潜移默化，不断提升教师、学生的自信心。x年，潍坊四中的校园文化发展之路就是“信心教育”的研究发展之路。她业已成为引领学校健康发展的文化元素内核，成为了校园文化之魂、成为了学校内涵发展的动力之源，引领学校文化建设健康持续的向更高的层次发展。在此背景下，校园文化千姿竞秀，学校生活丰富多彩。各年级、各部门将教育教学实践与学校文化建设有机的融合在一起，创造了富有潍坊四中特色的文化业绩。“课程文化千枝竞秀”、“课堂文化开放高效”、“ 教研文化立足‘草根’”、“ 德育文化全员共建”、“社团文化弥补闲暇”。艺体教学成果在省内外各类大赛中屡获大奖;“四中好声音”歌声嘹亮;“才艺大赛”放飞青春，“汉字听写大赛”“汉字书写pk大赛”“古典诗词文大赛”“楹联评选”“艺术模块教学成果展”旋起民族风;篮球赛、拔河赛、体育节凝心聚力，撼人心魄;“校园吉尼斯”激情无限;校友联谊，同谱母校华章;家校合作，学生潜能开发，托起了孩子的明天;“一帮一结对子”爱心无限;安全教育、消防演练保驾护航;“潍坊四中月度之星、年度之星”德才兼备，德艺双馨，群星璀璨;“校长私享塾”高朋满座，象牙塔外勤耕田;“信心教育研究课题展示”群英荟萃;“校报、校园网”并驾齐驱，舞动精彩;x年9月，我校被评为“全国优秀楹联教育基地”，x年11月，我校被评为“全国校园媒体百佳示范校”。信心教育彩练舞动教育星空，状元文化底蕴涵养莘莘学子。高雅的校园，丰富多彩的文化活动，蓬勃向上的校园精神，规范科学的管理举措，先进的教育理念，共同织就了潍坊四中文化建设的绚丽画锦，让潍坊四中在鸢都这块热土上熠熠生辉!我们自豪，我们是一群信心百倍的教育人，我们骄傲，我们有着一张靓丽的名片——潍坊四中。
校长新年致辞5老师们，同学们：
20x年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表学校，向全校教职员工，向为学校建设和发展作出过宝贵贡献的老领导、老同志，向胸怀大志、奋发向上、刻苦学习的同学们，向长期以来关心、支持学校事业发展的海内外校友以及社会各界人士致以新年的问候和美好的祝福!
过去的一年，我们以x理论、“x”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的x大精神，坚持把发展作为第一要务，以建设教师教育特色鲜明的综合性研究型高水平大学为目标，同舟共济，奋发图强，取得了一个又一个令人鼓舞的优异成绩。在全校师生的共同努力下，学校新增5个国家重点学科和1个培育学科，新增3个博士后流动站，1个专业硕士学位点，引进高层次人才23人，产生部级、省级教学名师各1人，“新世纪优秀人才支持计划”4人，部级模范教师1人，湖北省优秀教师1人，部级教学团队1个;全年科研经费达到8000万元，社科项目立项总数在全国高校排名并列第三;在师范生免费教育上，我们不仅取得了招生的开门红，而且还以此为契机，创新了教师教育体系，提高了学校的声誉，办学特色得以进一步彰显;在全面推进质量工程建设中，我校人才培养质量进一步提高，就业工作保持良好态势，本科生就业率保持在92%，研究生就业率保持在95%以上;在管理工作上，学校继续深化体制和机制改革，提高服务质量，为各项事业全面协调和可持续发展奠定了坚实的基础。
20x年是新一届行政领导班子上任后的第一年，我们要继续坚持依靠广大教职工办学，增强服务意识，努力提高工作效率，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态;继续坚持以育人为根本，以学科建设为龙头，以队伍建设为关键，努力提高办学质量和办学水平，促进学校各项事业又好又快发展。
新的征程，新的机遇，新的挑战。在新的一年里，让我们抢抓机遇，乘势而上，同心同德，群策群力，扎实工作，携手共创百年华师更加美好灿烂的明天!
初见周庭萱，是在喜乐迪女性生活顾问网(省略)的记者会，她专程从伦敦飞来演绎精油的曼妙之处，字字珠玑，让人难忘的却是她孩童般略带害羞的眼神。后来才知道她还开发了一个依靠网络销售，目前在台湾极热销的化妆品牌Shylina，用的正是她的英文名。
想做没有缺点的化妆品
“当我了解化妆品制作过程后，发现每个品牌都有缺陷，就决心要做一个没有缺点的化妆品。”谁也没想到，有此豪言的美妆达人十年前的生活完全和美容不靠谱，大学念数学系，研究生读传播，当了五六年的纸媒记者，对美的觉醒更是“晚育”到让人咋舌。
小时候，父母把她当长子养，给妹妹买洋娃娃，却塞给她宝剑。高中时某天。妈妈突然发现从不对衣着关心的长女居然在熨制服，“看到学姐这样穿很漂亮，那是我第一次对美有了觉醒。”对于长子式教育，她并未觉得遗憾，“这样挺好，培养了责任感，看事物眼光也不会单一。”
在主流报纸当记者，Shylina一直认为是“人生精彩经历……有很多免费学习机会”，她的美容事业几乎都得益于此。
立志要当头版记者的Shylina毕业后被分配在了民生金融的条线，原本很是气闷，但马上发现了乐趣。她负责报道商家新闻，当时一些美容品牌经常有针对内部人士的美容培训，抱着好玩的心态，也为了让工作变得更专业，周大记者听了很多免费且独家的培训，后来更是轻松地考到了“美容师执照”。多年之后，游学伦敦的她感慨“辞职时最遗憾的就是再也没有免费课了”。
那时她被总编辑要求开设美容专栏，那几乎都是一个个通俗风趣的美容小品。比如谈美白，她提倡要有“小龙女精神”，小龙女住岩洞、吃野果、讲求面无表情，无形中契合了美白要注意防晒、多摄入维生素C、少动怒的特点。爱耍宝的天性使她的想象天马行空，美容专栏立刻成为爱美女孩的首选。2000年，Shylina把这些专栏集结成书，取名《美丽专卖店》，开了平民美容的先河，并创下当时美容书最快速再版纪录。她是最早教消费者看化妆品成分的人，“这让我更确信美丽是全方位的，美容应该平民化”。
近七八年的时间，Shylina一直边游学边创业，开发完新品就把工作交给合作伙伴，自己跑去日本、意大利、澳大利亚、印度、英国，进修皮肤生理、美容保养、精油疗法以及身体按摩等， “我要把产品线做得更全面”。
世故又天真的小公主
“将橙花和玫瑰精油以一种特殊比例相融。香气最迷人，因为交织着清新与娇媚，就像少女瘦削轻盈的肢体，却同时拥有成熟女人的胸脯，有水灵童真的大眼，也有丰盈柔软的红唇。”这段话出自周庭萱的美丽专栏。清新和娇媚，也恰好是Shylina自身的魅力注解。
狮子座的她在朋友眼里“世故又天真”，总会把别人的不经意之言当真。然而正因为这份天真的执著，她获取了两个重要的chance。
某化妆品公司要上市，她应邀采访总经理。当时她虽还是记者身份，但已经参与到一些研发核心。采访后对方邀请她参与当时全亚洲最大的美容网站――E美人网的事业经营，这在任何人眼里，都会觉得是客套辞令，但她真的打电话给他，于是获得了新起点――担任一家瑞士化妆品牌Herbal Ideaf公司的董事长兼总经理。
两年后她自己创业，合作的物流系统与网络公司都是台湾目前最顶尖的，一起研发的有美国密西根胶体化学博士、化妆品科学教授，“我很幸运，合作对象的起点都很高。”她忘了，如果没有当初的那份天真，她的人生不会如此丰富。
自主创业已成为时展的要求，而青年又是一个最具创业意愿的群体。近年，有关大学生创业的报道屡屡见诸报端，成了社会关注的热门话题。其实，有不少职业院校学生在创业路上勇于探索，甚至走在了大学生的前面。
朱盈月，扬州商务高等职业学校旅游专业的学生，在2008年江苏省职业学校旅游类技能大赛新娘化妆专业比赛中获一等奖，随后参加在天津举办的2008年全国中职美容美发技能大赛获新娘化妆金牌。在创业路上，她正依靠着自己的专业与技能，开创属于自己的成功之路。
2007年扬州商务高等职业学校提出了学生自主创业的口号，积极号召学生参与到创业的热潮中来。作为一名学生，朱盈月当时对创业感到很陌生，但是她很有想法，她的创业计划书很有特色，当时经过几次与老师沟通，她有了自信，不再胆怯。2007年5月大胆地在校内创业园创业办了自己的创业公司――“时尚设计人物形象工作室”。
创业之初 宣传为主
刚刚创立的“时尚设计人物形象工作室”，只有简单的美容美发、美甲和饰品销售等项目，知名度不够，而且由于工作室的服务人员能力不足，导致顾客的挑剔。面对刚刚建立起来的尚无任何知名度的工作室，朱盈月陷入了沉思。怎样扩大工作室的知名度，怎样增加经营项目，怎样提升工作室服务人员的能力，这所有的问题，急切地摆在她的面前。经过教师的指导、市场调研，她有了一系列的想法。针对工作室知名度不够的问题，她想人气就是财气，所以一定要在短时间内让全校的师生意识到这家店的存在。她首先在宣传栏张贴海报，但几天后发现仍然效果不明显，于是她又想到与学校广播台合作进行宣传。与此同时又经常免费为学校、各系科的文艺晚会服务，利用所有能利用的关系，寻求教师和同学的帮助，让他们在班级中大力宣传，经过这一系列的宣传，终于“时尚设计人物形象工作室”在学校内有了一定的知名度，她回忆当时创业初期的经历时，讲道：“真是验证了一句俗话：万事开头难!”
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