摘要：渠道联盟被认为是渠道关系中最高、最好的形式。学术界对渠道联盟关系影响因素的研究主要集中在承诺、信任、沟通与合作等方面。本文实证研究了影响中国企业渠道联盟关系的若干因素及其影响程度，特别是探讨了私人关系和行政因素等的影响程度。

关键词：渠道联盟关系 承诺与信任 沟通与合作 收益 私人关系 

单位：华中科技大学管理学院博士研究生; 武汉科技大学管理学院硕士研究生