摘要：本文利用2011年8月南京农业大学组织的对河北、湖北两地梨农的入户调查数据，研究探讨了现代销售渠道对梨农收益的影响。在控制了样本选择性偏误以及消除异方差影响后，回归分析发现加入现代流通渠道对于梨农亩均净效益和单位面积产量没有显著影响，但对梨果的单位售价却产生了显著性的负面影响，同传统渠道相比，现代销售渠道反而利用市场势力压低了采购价格。

关键词：销售渠道 小农户 梨园收益 渠道选择 

单位：南京农业大学经济管理学院 南京210095