摘要：基于消费者个体异质性和绿色产品效用认知差异性,结合互联网背景,构建了绿色产品的式定价和协商式定价策略模型,探讨了不同绿色度、绿色效用认知、绿色成本水平下的定价策略采用时机。研究发现:在高绿色成本、低绿色效用认知的情况下应采用式定价;在低绿色成本或高绿色效用认知的情况下,基于绿色度的提高,协商式定价对厂商收益具有明显的加速作用,对于低绿色度的产品,应采用式定价,而对于高绿色度的产品,应采用协商式定价。

关键词：个体异质性 绿色效用 效用认知 协商式定价 

单位：南京工业大学经济与管理学院; 江苏南京211800