摘要：旅行社是航空公司机票销售网络中非常重要的一环.作为一种特殊的机票,为了应对旅游旺季的旅客需求,旅行社往往会提前较长时间从航空公司预订机票.对于航空公司来说,提前预订机票给旅行社是降低销售风险的一个重要途径.在进行机票预订交易时,双方都必须进行慎重的决策;旅行社决策最优的预订数量;航空公司决策最优的供给量.本文正是在对双方各自最优决策探讨的基础上,对双方的协作机制进行了研究.在模型中,我们考虑了双方的缺票损失、航空公司的超额预订等因素.双方协作的目标是在实现整体收益最大化的基础上,同时实现航空公司和旅行社各自的收益更大化.本文提出了一种中间价格调整的协作机制,并说明了这种机制的可行性和收敛性.

关键词：收益管理 航空公司 旅行社 协作 

单位：清华大学经济管理学院; 北京; 100084