摘要：供应链内部的折扣博弈是供应链系统中的一个常见问题,供应商的品牌力度,零售商的网络规模都是决定博弈中议价能力的主要因素,本文将品牌力度从降价促销所带来的品牌销量中分离出来.构建模型衡量各个因素在决定议价能力时所起的作用.并由模型的结果分析了由于信息不对称所导致的'品牌退出'的逆向选择现象.

关键词：供应链 价格折扣 博弈 议价能力 品牌 

单位：中科院研究生院管理学院; 北京; 100049