摘要：中小出版社占我国出版社的绝大多数，发行工作一直是这类出版社的短板。从社长感到头痛的“六不现象”谈起，从出版观念、发行模式、诚信缺失、品牌缺乏和“主渠道”结算信用在逐步好转五个方面入手，对中小出版社在整个出版产业链条中的竞争态势进行分析，最后提出“人是做好发行工作的决定性因素”，从选配人、激励人和业务监控、增值服务、渠道管理、信息整合等方面提出应对之策。

关键词：中小出版社 发行工作 问题与对策 

单位：江西美术出版社