关键字： 转化与化归 高考复习 立体几何
在解决数学问题时，常遇到一些问题直接求解较为困难，需将原问题转化为一个新问题通过对新问题的求解，达到解决原问题的目的.这种解决问题的方法用到的便是转化与化归思想.在转化与化归思想模式下，利用某种手段或方法将问题通过变换使之转化，从而达到解决问题的目的.在高考复习过程中，转化与化归是一个重要的考点，因此，对转化与化归思想应用的复习是一个十分重要的内容.本文以立体几何为例，分析高考复习中转化与化归思想在立体几何中的应用问题.
一、高考复习中应用转化与化归思想的指导原则
高考对转化与化归思想的考查范围较广，涉及各方面数学问题和知识.首先，数形转化问题，例如函数单调性和解析几何中斜率问题等.其次，常量和变量之间的转化问题，例如求范围和分离变量等.最后，关于数学各分支的转化问题，例如向量和解析几何等的转化，以及函数与立体几何的转化等.另外，还包括将各种实际问题转化为数学模型的情况.其中在立体几何中转化与思想贯穿于解题的全过程，是立体几何问题的基本思想和方法，在高考复习立体几何中应用转化与化归思想时，应遵循以下指导原则，提高复习的实效性.
1.以学生为主体
在以往的高考数学复习过程中，教师往往处于整个复习的主导地位，统领一切.学生只能机械地跟随教师的安排展开复习，处于被动状态.但是，高考对数学教育的要求使得高考数学复习过程中要注意以人为本，保证学生处于主体地位，具有较高的自主性.因此，在具体的复习过程中，教师要注意转变自身角色，扮演好引导者的角色，帮助学生自主复习.并积极采取有效措施，调动学生的复习积极性，增强复习效果.
2.以大纲为指导
在复习过程中，一定要注意紧密围绕考试大纲的具体要求，以考试大纲为指导.教师要注意带领学生一起深入分析研究最新的考试大纲的具体内容和要求，并回顾往年的考试大纲，找出区别，做到对考试内容和考点心中有数.同时，教师还要注意做好归纳总结工作，将考试大纲对不同数学知识的要求进行总结，并带领学生一起围绕考纲展开复习.
3.注重能力培养
高考十分注重对学生能力的考查，培养学生能力是高考教学复习的主要目的之一.因此，在复习过程中，要注意使学生获得各种利用转化与化归思想解决数学问题的能力，帮助学生养成良好的学习习惯，为进一步学习打好应用基础.
二、高考复习立体几何中转化与化归思想的应用
在解决各种高中立体几何问题时，可以利用转化和化归思想，将抽象的空间问题进行合理转化，变为具体的实数运算.从而降低运算难度，简化运算过程，提高解题效率.在具体应用向量知识解决立体几何问题时，首先要考虑需要用什么向量知识进行解题，具体需要用的向量有哪些.然后根据题意分析所需要的向量是否已知，则可利用已知条件转化成具体的向量.如果需要的向量不能直接转化，则要考虑选择用哪个未知向量进行表示，难度如何.在所需向量表示出来之后，便要分析怎样对其进行具体运算，以得到需要的结果和结论.
1.利用向量知识论证立体几何中的线面关系问题
例1：已知m、n是两条不同直线，是三个不同平面，下列命题中正确的是（ ）
A.若m//α，n//α，则m//n B.若αγ，βγ，则α//β
C.若m//α，m//β，则α//β D.若mα，nα，则m//n
解析：根据向量中空间线与线，线与面的平行、垂直的相关知识，可以得出如果mα，nα，则m//n，即选项D为正确答案.
2.运用向量的坐标运算建立空间直角坐标系
例2：如图2，直三棱柱ABC―ABC，底面ABC中，CA=CB=1，∠BCA=90°，AA=2，M、N分别是AB、AA的中点.
图2
（1）求的长；
（2）求cos的值；
（3）证明：ABCM.
分析：在解题时，我们可以利用向量知识，建立空间直角坐标系O-xyz，找到点的具体坐标，并得出向量的坐标.在建立坐标系之后，要能够准确找到点的具体坐标.我们可以先在底面坐标面xOy内找到点A、B、C的具体坐标，并利用向量的模和具体的方向，将其他点的具体坐标找出来.
（1）解：如上图2所示，我们以点C为原点，建立空间直角坐标系O-xyz.
由题意可得：点B、N的坐标分别为：B（0，1，0），N（1，0，1）.
可得||==.
（2）解：由题意可得点A，C，B的坐标：A（1，0，2），C（0，0，0），B（0，1，2）.
=（1，-1，2），=（0，1，2）
・=1×0+（-1）×1+2×2=3
||==
||=
cos=
（3）证明：由题意可得C（0，0，2），M（，，2）
=（，，0），=（-1，1，-2）
・=（-1）×+1×+（-2）×0=0，
ABCM.
3.利用向量知识解决立体几何中的角度问题
例3：如下图1所示，已知平行六面体ABCD―A1B1C1D1的底面ABCD为菱形，且∠C1CB=∠C1CD=∠BCD.
图1
（1）求证：CCBD.
（2）试求的值为多少的时候，A1C垂直于面CBD？
解析：这道题目考查的主要是立体集合中的垂直和夹角等问题，培养学生解读几何图形的能力.通过分析题意，我们选择利用向量知识，实现线面位置关系和数量关系之间的转化.我们可以利用aba・b=0，即互相垂直的两条直线的向量的数量积为零，证明两条直线的垂直关系.
解答：
（1）证明：设=a，=b，=c.则由题意可得|a|=|b|.
设、、两两所成夹角均为θ，可得=-=a-b，
即・=c（a-b）=c・a-c・b=|c|・|a|cosθ-|c|・|b|cosθ=0，
CCBD.
（2）解：想要证明AC面CBD，则需要证明ACBD，ACDC，
由・=（+）・（-）=（a+b+c）・（a-c）
=|a|+a・b-b・c-|c|=|a|-|c|+|b|・|a|cosθ-|b|・|c|・cosθ=0，
可得，当|a|=|c|时，ACDC.
同理可得，当|a|=|c|时，ACBD，
当=1时，AC面CBD.
三、结语
作为一种重要的高中数学思想，转化与化归思想是高考复习的重点内容.深入领会转化与化归思想，并掌握转化与化归思想的应用方法等，对提高高考数学复习效率和质量是大有裨益的.在高考复习中，教师应帮助学生深刻领悟并掌握转化与化归思想，充分发挥学生的主观能动性，最大限度地提高高考复习效率.
参考文献：
[1]王陈勇，陈智猛.化归与转化思想视角下几何问题的变式与探究[J].福建中学数学，2012，（3）：4-6.
在上篇文章中，笔者从顾客的角度对门店的赢利思路进行了破解，讲述了顾客的转化和七种类型的划分，如何将顾客一步步转化为回头客（忠实顾客），以及门店相对应的各项基础活动如何开展，各个部门如何配合。接下来，我将从门店经营的角度进行分析，为大家继续破解门店的赢利密码：
1、销售最大化
要想门店赚钱，首先就应该去想如何把销售额搞上去，而门店销售额的大小取决于两个因素：客流量和客单价（销售额=客流量X客单价）。所以，我们要追求销售最大化，既要提升客流量，也就是让更多的人能够走进我们门店，让我们的门店 “旺起来”，又要想办法提升客单价，让进来的每个人都尽可能多的花钱消费。
客流量和客单价的大小取决于很多因素，但归结起来无外乎有两个方面：外部形象和内部素质。
外部形象的主要影响因素是门店的口碑和品牌，商圈渗透，宣传推广，门店外观，店内布局、陈列等。我们要提升门店的外部形象，就应从品牌定位、商圈选址、促销活动以及门店的内部形象等方面入手。外部形象主要影响门店客流量的大小。
内部素质的影响因素主要是门店的服务水平、人员状态、商品质量和价格、商品满足率、商品组合、关联销售和顾客管理水平等。我们要强化门店的内部素质，可以从门店日常培训、团队活动、品类管理、会员管理等方面入手。内部素质除了影响客单价的大小之外，也可以通过顾客口碑的传播对客流量有一定的影响作用。
一般提到提升门店的销售额，大家都会想到宣传啊促销啊什么的。如果要做这些一定要记住一个前提，那就是先将内部管理和人员素质提上去。因为“好事不出门，恶事行千里”，如果这个前提做不好，而只是一味地做推广，门店的客流量越大，造成的负面影响就会越大，对我们的门店就会越不利。
所以，要提升客流量和客单价，必须做到“内强素质“和”外树形象”。只有同时做到了这两点，才能真正的实现门店的销售最大化。
2、成本最低化
著名的管理学大师彼特·杜拉克认为，“企业经营只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本”。任何企业的运作都会受到一个公式的左右，那就是：收入－成本=利润。从这个角度考虑，门店赢利的思路也有两个：一个是增加收入，另外一个就是降低成本。
增加收入也就是上面所讲销售最大化，也就是所谓的“开源”。而另外一个同等重要的方面就是如何有效的控制成本，追求门店赢利的最大化！
“利润就是从成本的节约中来的”。这一点我们可以举一个例子来说明：如果门店的收入为10，成本是9，那么利润就是10－9＝1；如果我们想尽一切办法削减成本，把成本降到了8，那么我们门店的利润就是10－8＝2，一下子我们的利润就翻了一番！通过很简单的加减法可以看出，我们降低的成本就是我们的利润，绝大多数的时候是纯利润！
那么，成本是从哪儿产生的呢？一般来说，物流、配送效率、采购、进货渠道、供应管理、运营流程、房租水电、人员薪酬、物料等等方面都会产生成本。至于如何砍掉成本，我们可以通过品类管理、教育培训、绩效管理、信息软件、流程梳理和标准化建设等等来实现。
有人说过，“微利经营的时代，我们拼的就是节俭”。所以，要打造门店赢利，我们必须不断强化成本降低意识，将成本降低和销售提升放在同等重要的位置。
3、周转最快化
这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，“转=赚”已经成为这个时代重要的商业特征。“该出手时就出手”慢慢地成为越来越多的连锁经营者的商业准则。
所以，在连锁企业经营的过程中，周转率已经变得非常重要。为了更好的认识周转率，在这里给大家举一个台湾宏碁董事长施振荣少年时代的例子：他小时候曾经帮助母亲卖鸭蛋和文具，鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，不及时卖出就会被扔掉；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来似乎卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但施总说，实际上卖鸭蛋远比卖文具赚得多。因为鸭蛋虽然利润低，但一两天就周转一次；而文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润也会被利息腐蚀一空。
所以，门店赢利的非常重要的一个方面就是提高周转率（本文指商品周转率，周转率=销售数量/库存数量）。即使不去降价，不搞薄利多销，我们也要想办法去提高周转率。方法有很多，我们可以从以下几个方面来做，如通过库存管理来降低库存数量（金额），提升销售数量同时加快单品的周转次数，定期进行新品引进的同时淘汰周转率低的商品，降低采购量增加订货频率，经常进行滞销商品的促销处理等等。
4、毛利最大化
上面所讲的施振荣母子卖鸭蛋的门道虽然简单，但背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。到这里我们可以看出，打造门店赢利有两个方向：一个是走上面的“薄利多销”的高周转率的路子，一个是走“三年不开张，开张吃三年”的高利润率的路子。其实这两种赢利的方式没有谁对谁错，大家都有各自生存的空间。
因为毛利=销售额－成本，所以我们很容易想到，要想提升毛利，就要在提升商品销售额的同时缩减商品的成本，这些可以通过供应商选择和联采等方法来进行。但是，商品成本的缩减是有限度的，我们要提升追求毛利的最大化，就要从其他的角度来着手，如提升门店品牌和商品的市场定位，提升服务内涵和附加值，丰富商品结构、挖掘品类潜力、开发商品组合，优化门店陈列布局突出高毛商品，加大自营商品品牌的销售比例，加强门店的教育培训，提升店员的推荐技巧及关联销售能力等。
5、损耗最小化
从门店经营的角度来谈门店赢利，还有一个需要我们注意的方面，就是门店损耗。降低门店损耗带来的效果和成本的降低一样，都可以直接提升门店的利润，甚至可以提高净利润！
引起门店损耗的原因很多，如存货管理不善（如盲目进货、补货不科学、货品操作不当等），效期管理不当造成商品过期报损，操作不规范造成损失（如保管、陈列不当，价货不符，计量等设备使用、维护不当，盘点、调价、促销等作业操作不当，账目处理不当等），收银操作不规范发生现金短溢，商品丢失、破损，以及其他原因如自然灾害、设备故障、蛇虫鼠咬等带来的损耗等。
如果我们的门店损耗针对以上原因进行界定，那么我们的解决办法就呼之欲出了：首先，针对商品加强库存的管理和效期管理；其次，加强店员的日常训练，强化各种规范的操作；再次，强化门店的管理，完善管理制度和流程，将相关损耗多发区承包到人；最后一点，也是最重要的一点，要强化店员的防范意识，并定期进行思想道德方面的教育，将防损作为一种工作的常态。
【关键词】 高中数学 课堂教学 高效
高效课堂是针对课堂教学的无效性、低效性而言的，课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内（一般是一节课）高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展.高效发展就其内涵而言，是指知识与技能、过程与方法和情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展.
一、数学目标明确化
教学目标是教学大纲的具体化，是教材所包含的知识因素和能力训练的具体要求，是评估教学质量的依据。教学目标决定着教学活动的方向，决定着教学内容、方法、途径的选择，决定着教学效率的提高。在数学课堂教学中，如果目标制定明确，便能发挥如下功能：对指引师生的教与学，有定向功能；对教改程序的有效进行，有控制功能；对知识与能力的双向发展，有协调功能；对减轻学生因题海战术而盲目训练所造成的负担，有效率功能；对教改工作的科学评价和管理，有竞争功能；对统一标准大面积提高教学质量，有稳定功能。由此可见，要提高数学课堂教学效率，就应制定完整、明确的课堂教学目标，注意根据教材内容定出基础知识、基本能力、思想感情教育等项的达标要求。例如教学《两条直线的位置关系》，可制定如下教学目标：⑴基础知识方面：两条直线平行与垂直的条件，两条直线的夹角公式，点到直线的距离公式；⑵基本能力方面：培养学生数形转换能力和简化运算的能力，提高分析问题和解决问题的能力；⑶思想情感教育方面：培养起学生学数学的兴趣、自觉性和克服困难的意志。并且把这些相互促进、相互制约的各项要求组成一个整体，做到在教基础知识的同时培养能力，发展智力。这样就能使学生在知识、能力、思想情感教育三个方面得到协调发展，全西完成课堂教学任务，收到良好的教学效果。
二、高效课堂教学要根据具体内容，选择恰当的教学方法
所谓“教学有法，但无定法”，教师要能随着教学内容的变化，教学对象的变化，教学设备的变化，灵活应用教学方法。数学教学的方法很多，对于新授课，我们往往采用讲授法来向学生传授新知识。而在立体几何中，我们还时常穿插演示法，来向学生展示几何模型，或者验证几何结论。如在教授立体几何之前，要求学生每人用铅丝做一个立方体的几何模型，观察其各条棱之间的相对位置关系，各条棱与正方体对角线之间、各个侧面的对角线之间所形成的角度。这样在讲授空间两条直线之间的位置关系时，就可以通过这些几何模型，直观地加以说明。此外，现代化的多媒体教学手段可以提供声音动画等多种信息，能使抽象的概念、复杂的公式形象化，学生可以通过各种感官同时接受信息，大大增加了课时的信息量，提高了教学效率；同时学生在这样轻松、偷快的教学环境中学习，不再感到单调枯燥，从而产生强烈的求知欲望。高中数学中的概念、定理很多，而这些内容往往很抽象，学生学起来很枯燥，难以接受；运用现代化的教学手段，就能把这些抽象的概念形象化，便于学生理解这些概念、定理。如通过投影，可以将物体点、线、面之间的关系表现得生动形象，从而有助于学生空间想象能力的发展。例如，在进行点、线、面投影规律的教学中，首先引导学生认真仔细地观察分析形体上的几何元素在三面投影中的位置和三维几何元素与二维投影图之间的对应关系，然后再观察当几何元素的空间位置改变时，投影图上的对应投影又是如何变化的，从而可以更好地帮助其掌握点、线、面的投影规律。记忆相关知识，提高学习效率，增强学习效果。再如，在讲到三垂线定理时，教师可以制作一组幻灯片，以立方体为模型，使之从不同方位转动，得到不同位置的垂线，学生可以从中获得感性认识，加深对定理中各种情况的理解，增强对该定理的运用能力，从而提高学习效率。因此，只要能激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，有助于学生思维能力的培养，有利于所学知识的掌握和运用，都是好的方法。
三、设置能启发学生创新思维的题型策略
摘要：高效的数学课堂数学教学是由老师和学生共同来完成的。要求师生之间、学生之间互动交流，互换学习心得体会，交换自己对知识点的看法与理解。课堂教学效果的提高是新时代下课程改革的必然要求，老师要讲究自己的课堂教学策略，注重方法的改善。重视学生的主体地位，和学生一起来提高高中数学课堂教学的教学效果。
关键词：高中数学 课堂教学 高效
高效课堂是针对课堂教学的无效性、低效性而言的，课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内（一般是一节课）高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展.高效发展就其内涵而言，是指知识与技能、过程与方法和情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展.
一、数学目标明确化
教学目标是教学大纲的具体化，是教材所包含的知识因素和能力训练的具体要求，是评估教学质量的依据。教学目标决定着教学活动的方向，决定着教学内容、方法、途径的选择，决定着教学效率的提高。在数学课堂教学中，如果目标制定明确，便能发挥如下功能：对指引师生的教与学，有定向功能；对教改程序的有效进行，有控制功能；对知识与能力的双向发展，有协调功能；对减轻学生因题海战术而盲目训练所造成的负担，有效率功能；对教改工作的科学评价和管理，有竞争功能；对统一标准大面积提高教学质量，有稳定功能。由此可见，要提高数学课堂教学效率，就应制定完整、明确的课堂教学目标，注意根据教材内容定出基础知识、基本能力、思想感情教育等项的达标要求。例如教学《两条直线的位置关系》，可制定如下教学目标：⑴基础知识方面：两条直线平行与垂直的条件，两条直线的夹角公式，点到直线的距离公式；⑵基本能力方面：培养学生数形转换能力和简化运算的能力，提高分析问题和解决问题的能力；⑶思想情感教育方面：培养起学生学数学的兴趣、自觉性和克服困难的意志。并且把这些相互促进、相互制约的各项要求组成一个整体，做到在教基础知识的同时培养能力，发展智力。这样就能使学生在知识、能力、思想情感教育三个方面得到协调发展，全西完成课堂教学任务，收到良好的教学效果。
二、高效课堂教学要根据具体内容，选择恰当的教学方法
所谓“教学有法，但无定法”，教师要能随着教学内容的变化，教学对象的变化，教学设备的变化，灵活应用教学方法。数学教学的方法很多，对于新授课，我们往往采用讲授法来向学生传授新知识。而在立体几何中，我们还时常穿插演示法，来向学生展示几何模型，或者验证几何结论。如在教授立体几何之前，要求学生每人用铅丝做一个立方体的几何模型，观察其各条棱之间的相对位置关系，各条棱与正方体对角线之间、各个侧面的对角线之间所形成的角度。这样在讲授空间两条直线之间的位置关系时，就可以通过这些几何模型，直观地加以说明。此外，现代化的多媒体教学手段可以提供声音动画等多种信息，能使抽象的概念、复杂的公式形象化，学生可以通过各种感官同时接受信息，大大增加了课时的信息量，提高了教学效率；同时学生在这样轻松、偷快的教学环境中学习，不再感到单调枯燥，从而产生强烈的求知欲望。高中数学中的概念、定理很多，而这些内容往往很抽象，学生学起来很枯燥，难以接受；运用现代化的教学手段，就能把这些抽象的概念形象化，便于学生理解这些概念、定理。如通过投影，可以将物体点、线、面之间的关系表现得生动形象，从而有助于学生空间想象能力的发展。例如，在进行点、线、面投影规律的教学中，首先引导学生认真仔细地观察分析形体上的几何元素在三面投影中的位置和三维几何元素与二维投影图之间的对应关系，然后再观察当几何元素的空间位置改变时，投影图上的对应投影又是如何变化的，从而可以更好地帮助其掌握点、线、面的投影规律。记忆相关知识，提高学习效率，增强学习效果。再如，在讲到三垂线定理时，教师可以制作一组幻灯片，以立方体为模型，使之从不同方位转动，得到不同位置的垂线，学生可以从中获得感性认识，加深对定理中各种情况的理解，增强对该定理的运用能力，从而提高学习效率。因此，只要能激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，有助于学生思维能力的培养，有利于所学知识的掌握和运用，都是好的方法。
三、设置能启发学生创新思维的题型策略
数学课堂教学重视培养学生的创新思维能力，要想创新，就应指导学生大胆质疑，勇于批判，敢于向权威挑战。然而学生认为教师和教材的权威性是不可侵犯的，都习惯于接受教师和教材讲述的一切，不会去思考、怀疑、批判，所以很难有创新意识。同时，教师在课堂提问中，提出的问题大多是陈述性问题，并让学生围绕某一知识点进行大量的题海战术，缺少了对开放性创新题型的设置。数学在培养学生的创造能力上有着不可估量的作用。因此，教师在课堂教学中必须有意识地设置能启发学生创新思维的题型，让学生通过独立探索来不断优化数学思维品质。开放性数学题的解答一般不能按照常规的套路去解决，而必须经过思考、探索和研究，寻求新的处理方法。如在进行“三角概念推广”教学时，应尽可能让学生通过生活中的例子，如：⑴钟表上的秒针是按什么方向转动的，转动了多大角度？⑵在运动员转体一周半动作中，运动员是什么方向旋转的，转了多大角度？⑶当自行车的轮子转了两周时自行车轮子上的某一点转了多大角度？因此，这类问题就会有效地调动起了学生的思维向着多角度、多方向的发展。变化教学，会给人以新鲜感，唤起学生的好奇心和求知欲。因此，教师在教学过程中不应只满足于例题的演示，而应引导学生去探求“变异”的结果，培养学生的发散性思维，开阔学生视野，拓宽学生的思路，促进学生从顺、逆、侧等不同角度进行创新思维训练。
四、高效课堂教学模式的基本原理
所谓高效优质课堂，就是减负增效的课堂。在课堂教上，充分发挥教师的潜能，激活学生的思维，使学生可以用尽可能少的时间学到最多的知识，感悟更多的哲理，获得更强的能力。教学理念决定着教学行为，同样的一堂课不同的数学教师有不同的教学效果，除了教师的数学专业功底外，还受制于教学理念。
有了这个标准，那么我们就解决了第一个问题，假设我现在是T恤，我的点击转化率在10%，我是远远高于行业水平的，那么我可以说：我的转化率就是高。
接下来的问题是，我究竟是怎样做到这么高的？我还想再高怎么办?
这时候，需要运用我们最基本的公式来解答这个问题。
转化率=总成交笔数/点击量
转化率高，就说明每个流量都有更大几率带来更多的成交笔数。证明两个点：第一，流量相对精准，第二，产品相对吸引人。但是我需要大家排除一点：你的流量是在一定基数情况下产生成交的。
比如说，现在我有1个流量，成交1笔，我的转化率是100%，这难道就证明我的东西非常好了？除非我能够在今后的一个月或者更久远的时间里，都能保持这样的数据，那么我可以说，我的东西非常好。
所以，我现在流量是在一定基础的情况，我能够稳定的保持这样的转化率，那对我而言，我可以说，我的东西是比别人的要好。但是我应该要如何提升呢？
通过上面的公式，我可以知道，如果我要继续提升我的转化率，无非两个措施：第一，在流量不变的情况下，有更多的成交笔数；第二，增长流量同时增长我的成交笔数。
当然最好的结果是第一种选项，因为我维持现在的流量相对比较容易，成本不会发生变化；第二种选项呢，会抬高我的成本，因为流量就两个方面：免费和付费，我们知道免费流量提升，并不是手到擒来的事情，而付费流量提升，就会抬高的我的成本，所以我会优先选择第一种方案执行，增加我的成交笔数。
怎么做？各种关联促销，店铺活动，套装打包…不用我多说，简单来说，以前一个流量卖1件，现在你需要想法子一个流量卖2件。可能有人会有一个问题：为什么我不优化单品详情页面促成更多的成交？因为我单品转化率都10%，证明我的详情页面做得还是挺不错，那万一我优化失败，转化率反而跌了怎么办？所以我为了降低我自己的风险，必须先从其他方面入手。
那么如果是你的转化率低于行业水平呢？
很明显，还是这个公式，从成交笔数和流量上找原因，流量多，转化笔数少，先优化详情吧，我可以对比一下其他家卖得很好的是怎么做的，究竟是我客单价高，销量太少，还是有差评导致成交笔数很少的？这些问题，我们都可以弄得明白。而流量少，没转化，那就想想法子先把流量做上来，直通车要不要开？钻展要不要做？我能报一些活动吗？这都是解决问题的方法。
数据分析到这里，并没有结束，我通过反推，找到了我的一些问题所在，我现在要着手改进，那么我需要有个记录，我需要改进的地方。比如说，现在我发现我转化还是蛮不错，就是流量太少了，那我要开直通车，每天带来100个流量，冲击一下我的转化率，所以我记录下来：直通车，流量100个，转化率预计提升多少。因为每天的数据不太精准，波动比较大，所以七天观察一次，给我自己一个反馈，看看有没有达到我需要的目标。
如果没有，还是公式，我得稍微分析一下情况，如果达到，我下一步的计划又是做什么？所以，分析数据，其实很简单，并没有想象中的复杂，时常有人说数学不好，干不来这个。可以告诉大家，我数学只有在小学三年的之前及格过，重要的是理清数据的逻辑，才能更好分析数据。
【关键词】利率市场化 商业银行 影响 挑战 对策
一、利率市场化带来的巨大历史发展机遇
1.有利于资金资源的优化配置。从金融业发展的根本规律来看，政府的利率管制使利率水平背离资金供求状况，且往往低于市场均衡水平，在信贷约束下，稀缺的资金资源难以得到优化配置。对我国来说，一旦实现利率市场化，将使信贷配置更有效率，使金融系统和金融市场真正成为引导储蓄转化为投资的中介，提高金融在经济中的地位。同时，利率市场化带来的存贷款利率弹性的增加，可以使利率真正发挥出把储蓄转化为投资的杠杆作用。
2.有利于提高金融机构的经营自主性，使之早日成为成熟的、对利率敏感的金融市场主体。利率市场化后，商业银行的激励和约束、利益和责任都会增强，不同的贷款组合以及按照客户的风险等级实施不同利率的做法将会盛行，对于加强资产负债管理十分有利，将会形成合理和规范的银行结构和市场行为。同时，我国银行业整体服务水平及管理水平也会有所提高。
3.有利于金融同业间的充分竞争。利率市场化之后，在利率报价时，商业银行须先考虑自身的资金成本、资产负债结构等情况，再自行决定利率，将通过低成本的资金来源去提高自己的价格竞争力。在此情况下，良好的信誉、优质的金融服务、完善的金融产品等非价格手段，将成为我国银行占领市场的有利手段。
4.有利于降低货币政策的信息收集成本和机会成本，提高货币政策的运行效率，有利于活跃资本市场，发挥资本市场在资金配置、资源流动、资本结构调整和资产重组中的功能。
二、利率市场化带来的严峻挑战
1.增加了银行的经营成本。利率市场化虽然客观上使商业银行拥有了更加广阔的利率自主空间，但是其在运作中必须充分考虑资金的成本、存贷款费用、贷款的目标收益率、风险差异性、期限、所投资银行业的发展前景以及同业的竞争情况等，这就大大增加了商业银行存贷款经营的难度和相关费用。此外利率市场化后我国银行在存款市场上的竞争将更加激烈，一些商业银行可能会通过提高存款利率来吸引存款，导致银行的资金平均成本提高。
2.潜藏的利率风险给商业银行的管理水平提出了挑战。利率市场化对商业银行利率管理能力产生重大考验。对于我国银行来说，如何准确地预测利率变动趋势，合理确定具有竞争优势的价格水平；如何科学地分配存贷款期限布局，保持最佳的利差水平；如何灵活地调整资产负债结构，提高备付水平，有效控制利率形成的流动性风险；如何健全监督制约机制，防止产生人情利率风险等，都将是一场场严峻的考验。
3.可能引发商业银行资产风险上涨。当前我国商业银行资产负债结构十分单一，资金来源主要依靠公众存款，资金运用集中于贷款，特别是国有商业银行，由于长期的政策性分工，逐步形成了虽有交叉但相对集中的各自业务领域和区位优势，这对利率市场化后的竞争十分不利，因为利率市场化后，首当其冲的是商业银行之间对原有贷款市场中优良客户的争夺，这对国有商业银行是个直接冲击。新的金融业务也对商业银行员工素质提出了挑战。
三、银行应对利率市场化的对策及方法
1.加快推进经营战略转型。这是我国银行应对利率市场化改革的根本之道。经营战略转型是一个复杂的工程，涉及到银行经营管理的方方面面。反映到经营理念上，就是要树立科学发展观，从规模导向转到价值导向，走质量效益型发展道路。反映在业务模式上，就是要发展高附加值中间业务，建立多元化收入结构，分散经营风险。反映在资金运营上，就是要从简单的“以存定贷”，转变为根据效益目标与资金需求决定负债规模。总之，通过经营战略转型，减少银行对利差的过度依赖。
2.强化对负债业务的管理，积极拓宽融资渠道。就拿负债管理来说，我国目前定期存款到期前利率不能变动，而长期贷款的利率可按年调整，这样遇到利率水平下降时，定期存款比重较大的银行将面临较大压力，且没有有效手段进行调整。对此应采取适当增加主动型负债比重的对策，以控制综合成本，转嫁银行内部不能消化的现实风险与潜在风险。在负债来源多元化的情况下，可以通过不同敏感性的负债之间的转换，防范由于利率变动带来的负债大幅波动。
3.加强自主定价和利率风险管理能力建设。自主定价和利率风险管理能力建设是一个长期的过程，除认识方面的原因外，主要还在于技术和人才储备不足。由于自主定价是一个综合性问题，影响我国银行经营全局，所以必须做好全盘规划，对内部资金转移定价、内部评级建设、经济资本管理、财务管理、资金营运管理、绩效考核与资源配置机制等，要统筹考虑，协调推进。
4.建立利率预期模型，加强对利率信息的采集，建立高效的利率信息渠道，加强对利率变动及其影响的分析预测。我国银行相关部门要加强宏观经济的研究，从多种渠道收集反映经济状况，加强经济前景的预测与分析，提高对市场的敏感度。此外，还应摸清本行的利率水平与结构，以及相关因素对利率的影响因素，编制利率的预测模型。
5.加快金融创新，开发衍生金融工具。衍生金融工具具有市场交易活跃、方式灵活等特点，使用衍生工具管理利率风险具有实施迅捷、成本低廉的好处，可以快速明显地改变银行利率风险头寸。常用的衍生金融工具主要包括远期利率协议、利率期货、利率期权和利率互换等。它们分别具有不同特性：远期利率协议是指交易双方约定在未来某一日期，交换协议期间内一定名义本金基础上分别以合同利率和参考利率计算的利息的金融合约，本质上是不管未来市场利率是多少都要支付或收取约定利率的承诺；利率期货主要适用于规避因利率波动带来的资产净值变化；利率期权则可用来保护净利息收入，防止净利息下降；利率互换比较适用于规避由利率变化所引起的净收入的变化。应用时要根据实际情况有选择地灵活运用并注意各种工具的搭配组合。
总之，我国利率市场化既是世界经济一体化的大势所趋，也是我国发展社会主义市场经济的必由之路，是不以人们意志为转移的客观要求。利率市场化给我国商业银行既带来机遇，也带来挑战，我们要把握时机，迎接挑战，加快推进利率市场化，积极推进国有商业银行进行股份制改造，建立现代化商业银行经营管理模式，不断创新，只有这样，才能在同业竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]段常瑞.利率市场化对我国商业银行的挑战.企业改革与管理，2008，（7）.
[2]徐文天.利率市场化对我国银行业的影响及应对措施.经济管理研究，2008，（4）.
[3]尹瑜.我国利率市场化改革的现状与建议.安徽农业大学学报，2008，05.
关键词：科技管理；成果转化；科技进步；影响力
中图分类号：G322 文献标识码：A
1 引言
北安市地处黑龙江北部，是黑龙江正北部的经济、教育、医疗、政治、交通中心，十二五重点发展城市。北安市的特色在于农业，土地肥沃，农业是北安市的支柱产业。但是北安市的科技成果转化率较低，科技管理不到位，科技成果转化对科技进步的影响不足，是现在一个重要的问题。科技管理是我国科技体系的重要组成部分，无论在社会当中还是在国家决策当中都占有这很重要的比重，但是如何在科技管理下提高科技成果尽快转化为现实生 产力是现在所面临的普遍难题，同时如何进一步改进科技管理也是当前应该认真研究的课题。
2 科技管理的主要内容及成果转化对科技进步产生的影响
科技管理主要是指，通过对管理方面的科学知识的灵活运用，能够对社会工作中的各种资源进行充分的运用优化，使得资源能够进行充分有效的使用，对资源进行最少的浪费。现代社会对于科技管理工作越来越趋向于信息化，数字化，对于节约管理成本，提高管理效率有着显著的帮助。而科技成果转化是通过对于科技手段的运用使得科学技术能够运用到社会的经济增长和对于推动社会的进步当中去，这是技术进行创新的关键点，通过它能够将科学技术中的最新发现应用与实际生活工作中，对于社会进步起着请有利的推动作用。
科技管理、科学成果转化和科技进步三者是相互依存的关系，三者之间各有不同的内容与意义，但是三者之间又密不可分，缺少任何一方都将不能将其他方实现。在现代市场经济的条件下，应该在科技管理的前提下，按照科技成果转化所需要的要求进行，就能够有效的产生实际效益，推动科技创新，推动着社会向前发展。科学进步是社会发展的增长的源泉，是提高综合国力的动力。科技成果转化是加快科技进步的有效手段，当科技成果转化达到一定规模的情况下，社会的科技进步已经发生了翻天覆地的变化。
3 科技管理与转化现状
3 .1管理体系评价规范不健全
对于目前的科技管理我国的管理体系仍有一定的问题，并没有针对不同类型的的科技成果进行完整的评价，并没有统一的评价方法和评价手段，现阶段而言，仍然是通过人为的主观判断作为依据，。同一科技成果，不同的人就会得出出不同的评价结果，给科技管理工作带来了一定的困难。既然是人为的判断，那么就会有偏差和不可确定的因素在里面，就会有不公正的境况发生，就会有贪污受贿，就不能够有效的管理科学成果，影响社会的向前发展。
我国现阶段的鉴定中缺乏全面的专家人才库，根据相关规定，参加鉴定工作的专家应由有关部门的负责在相关的人才库中遴选评审专家。但是随着学科间交叉融合越来越多，很多人才不能及时更新，没有合适的评审专家，评审工作越来越不规范的情况时有发生，这都在一定情况下影响了评审结果的公正性。
3 .2 科技成果转化率不高
我国现阶段科技成果的转化率一直不高，科技成果转化不成功不止浪费了科技资源，同时也大量浪费了人力物力的研究，更影响了我国经济的发展，社会的向前进步。造成科技成果转化率低的因素有很多，其中科技管理不到位占主要因素，科技管理工作不到位未能有效的将科技新成果进行推广开发，进一步的推向市场，使得新研制的成果无人问津，造成信息沟通不畅等影响着科技成果向市场应用的转化，还有科技资金投入不到位使得成果未能达到理想的状况就投入市场应用，科技成果市场前景不好，未等到研制成功，成果市场就逐渐萎缩等都是影响科技成果转化的因素。而且对科技成果转化政策法规研究不透彻，缺乏动态发展与配套协调的长效机制。未能充分利用国家的有力政策，错过了申请资金的最佳时机。很多因素交织在一起都影响这科技成果转化。
3.3 成果转化后推广不足
我国现阶段科技成果转换机制不完善，从市场方面来看，科技研究成果推广不足，对于他的潜在经济效益并没有释放出来，这对于成果的应用有着重要的影响。成果的推广需要能够引起广泛的社会关注带动他的生态效益，从而带动他的社会效益，而现阶段的成果推广却不能发挥出她的经济效益，使得成果的转黄受到阻碍。
4 现阶段的解决办法
4.1加强科技管理，促进成果转化顺利
对于科技的管理一时一刻都不能放松，要把科技成果的转化作为工作中的中心，激发出科技工作者的巨大工作潜能，使得科技成果转化成新的生产推动力。在管理的过程中要注意做好项目的提前计划，不能没有计划的实施项目，做好财务预算，使得资金能够充足，如果资金不充足，那么就无从谈起科研项目的转化。同时也要认真研究课题的立项，要紧跟经济发展，社会的进步，不能脱离社会的发展而作研究。立足于实际的应用，做好每一步的计划，这样才能顺利的促进成果的转化。
4.2完善科技成果的评审
现阶段的科技成果评审有着不完善的一面，要逐渐改变立题人组织的原则，减小立题人的参与，减少对科技评审的影响因素，建立健全完善的评审方法，行程完整的评审体系和评审人才库，加大对于评审人的道德审核，对于有不正常的评审情况应该概予严肃处理，这样才能正确的进行科技评审，摆脱人为因素的影响，增强我国的科研水平，增加科技成果的转化，、科技成果的转化成果能够带动着市场正常的发展，反过来更增强科学研究的积极性，科学评审也能够获得社会的认可。
5 总结
科技管理得当与否在很大程度上影响着科技成果转化是否成功，这就要求科技管理部门能够充分发挥着管理的作用，增强管理的手段，提升科技成果转化的成功率，增加科技成果对于市场的影响，推动科技进步向前进一步的发展，使得我国的科学成果在实践领域能够发挥应有的作用，为实现“中国梦”贡献出自己的力量。
参考文献
[1] 陈晓娜.加强科技管理促进科技成果转化 [J] .防护林科技，1995
[2] 徐永平.我国科技成果管理现状及对策分析 [J].发展战略，2010.
[3] 李琴.谈科技成果转化过程的知识创新研究 [J].技术经济与管理研究，2008.
[4] 邓立治，刘希宋.知识管理在科技成果转化过程中的应用研究[J].科技管理研究，2008.
[5] 黄金香.提高科技成果转化成功率之我见[J].科技论坛 ，2004.
平面解析几何（以下简称“解几”）是高考考查的重点内容，高考中解几的得分常常不尽如人意。学生普遍认为解几难，难在繁琐的运算。因此，提高解几的得分，运算能力是关键。笔者对此做了一些有益的探索。
二、对运算能力的认识
一些师生认为运算能力就是“死算”的能力，这样的理解是片面的。笔者认为：运算能力是“想”指导下的“算”；既检验学生的知识水平，又考验他们的心理和意志。算，包含了算法、算理、策略，需要思考和甄别。不合理的算法导致繁琐，不能直击量与量之间的联系，最终很容易放弃。因此，学生的运算能力，最终取决于学生的思维能力。
三、如何培养学生的运算能力
1.提高认识
提高学生的运算能力，就要对解几的计算有正确的认识：解几是用代数的方法研究几何问题，运算是不可避免的，出现一些复杂运算也很经常，培养学生的运算能力是解几教学的一项重要任务。算是我们学科教学的要求，也是我们学生应具备的一种能力，因此，要让学生明白：不能怕算，要重视算。
2.重视基础知识、基本方法的复习
提高学生的运算能力，着眼点还是要重视基础知识、基本方法。融会贯通了，才能为我们寻求合理简单的解法打下坚实的基础。例如：2011年江苏高考第（18）题：如图，在平面直角坐标系xOy中，M，N分别是椭圆+=1的顶点，过坐标原点的直线交椭圆于P，A两点，其中点P在第一象限，过P作x轴的垂线，垂足为P，连接AC，并延长交椭圆于点B，设直线PA的斜率为k。
①当直线PA平分线段MN，求k的值；
②当k=2时，求点P到直线AB的距离d；
③对任意k>0，求证：PAPB。
本题的第③问意味深长，给了不同层次学生以不同的发挥空间。如果学生设出点P的坐标，由椭圆的对称性得出点A的坐标，由于点C是点P在x轴上的投影，因此，点C的坐标已知，从而直线AB的方程可得，用直线AB的方程与椭圆方程联立，可将点B的坐标计算出，从而可以证得kPA・kPB=-1，得到PAPB。这一思路看似简单自然，但由于运算量很大，能够证得结果的学生少之又少。如果我们的学生能够充分利用椭圆的对称性，挖掘图形的几何特征，再利用“点差法”这种解决直线与椭圆的基本方法，就能很轻松地化解繁琐运算，获得问题的简捷解法。
设A（x1，y1），B（x2，y2），A，B中点N（x0，y0）则P（-x1，-y），C（-x1，0）
A，B，C三点共线，===kAB又因为点A，B在椭圆上，=1，两式相减得：，
kONkPA==-×2kAB=-1，ON∥PB，PAPB
解几是代数与几何的结合体，既要重视代数的运算与推理，又要关注几何性质的应用。既要重视“死算”，又要重视“巧算”。但不管怎么算，都要以基础知识，基本方法为依托。因此，重视基础，打好基础，是提高解几运算能力的关键。
3.巧代换，妙转化
运算能力强不强，主要看学生对字母的运算，特别是涉及多元变量运算问题的处理和应变能力，能否化繁为简成为关键。我们看2012年的江苏高考第（19）题：如图，在平面直角坐标系xOy中，椭圆=1（a>b>0）的左、右焦点分别为F1（-c，0），F1（c，0）。已知（1，e）和（e，）都在椭圆上，其中e为椭圆的离心率。
①求椭圆的离心率；
②设A，B是椭圆上位于x轴上方的两点，且直线AF1与直线BF2平行，AF2与BF1交于点P。
（i）若AF1-BF2=，求直线AF1的斜率；
（ii）求证：PF1+PF2是定值。
重点分析（i）若AF1-BF2=，求直线AF1的斜率；
解析：由①知F1（-1，0），F2（1，0）又因为直线AF1与BF2平行，所以可设直线AF1的方程为x+1=my，直线BF2的方程为x-1=my.设A（x1，y1），B（x2，y2），y1>0，y2>0.由+y21=1x1+1=my1，得（m2+2）y21-2my1-1=0，解得y1=故AF1=①同理，BF2=②由①②得AF1-BF2=，解=得m2=2，注意到m>0，故m=，所以直线AF1的斜率为。
以上解法中，我们在计算出左焦半径AF1后，没有重复解方程组求右焦半径BF2，而是用-m代换①式中的m，即为右焦半径的BF2长，代换思想的产生，取决于学生对椭圆几何性质的理解与应用。当然，如果学生能够延长AF1交椭圆于点B1，由椭圆的对称性知：线段BF2=B1F1将两条焦半径变成一条过右焦点的弦。利用焦半径公式问题转化为ex1-x2=，再利用韦达定理，问题很快获解。巧妙地将问题转化，化陌生为熟悉，避免了求交点坐标，从而减少了大量的繁琐运算。对理科学生，还可以通过建立极坐标系，将问题转化为，其中e，p为常数，解出cosθ，得到tanθ即为斜率。因此，巧妙代换，合理转化，也是提高学生运算能力的重要思想与途径。
4.复习建议
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