摘要：选取恰当的品牌名是最重要的营销决策之一发展中市场的企业都面临选取西化品牌名还是本土品牌名的问题，因为他们不清楚哪一个更能赢得消费者的偏好冬研究通过两个实验设计，检验了品牌名、原产国、价格对感知质量和购买意向的暗示作用。研宄发现，原产国和价格对消费者的感知质量和购买意向均有显著影响，品牌名只对感知质量有影响，对购买意向影响不显著品牌名和原产国、原产国和价格、品牌名和价格对感知质量和购买意向无交互作用，但三者对感知质量产生显著交互作用。西化品牌名对感知质量有正面影响．但对购买意向的影响不显著。文章讨论了研究结论的管理内涵泛滥地取西化品牌名已让消费者感到困惑，他们怀疑西化的品牌名是否真的来自西方。在华外国品牌需要注意三点第一，定期扫描市场以便弄清它们的品牌是否因当地品牌的模仿而被稀释，相似的品牌名、标识、广告均能稀释品牌形象第二，取一个听似中国化的品牌名但借助营销传播强调其来源国是一个有效的战略。第三，当延伸到低端品牌时务必谨慎，因为价格水平对感知质量有正面影响。对于本土品牌而言，通过取个西化品牌名来模仿外国品牌的作法已不足以引起消费者正面反应价格档次比取个西化品牌名更有助于改善本土品睥的形象，因为消费者将高价与高质量联系在一起论文最后提出了本研究的局限性和进一步的研究方向。

关键词：品牌名 原产国 价格 感知质量 购买意向 

单位：中山大学管理学院教授; 中山大学管理学院学生; 中山大学管理学院讲师