摘要：为提升铁路的综合竞争力，引入收益管理理论。在阐述收益管理内涵和基本特征的基础上，分析收益管理在铁路物流的适用性，从定价方式、收费机制2个方面概述铁路物流收益管理应用的实践，提出铁路物流收益管理应用的对策，即建立适应市场规律的定价体系、提高铁路物流市场竞争力，以满足客户需求、提高铁路经济效益，促进铁路的可持续发展。

关键词：铁路物流 收益管理 运价 收费机制 

单位：中铁特货运输责任有限公司货运管理部; 北京100055