摘要：为更好地发挥客户经理的积极性和创造性．必须建立科学、合理的激励机制。要运用管理会计原理把每一个客户经理作为一个责任利润中心，以其责任利润作为考核的终极目标，其责任核算如下：责任利润=责任收入-责任成本。责任收入=货款利息收入＋存款利息收入＋中间业务收入＋其他收入（包括发展特约商户、发展信用卡、发展代收付、提供市场信息等难以凭资金来源确定收入的项目，可按相关标准折算成一定的金额作为收入）。

关键词：经理激励机制 客户经理 责任利润 其他收入 中间业务收入 

单位：农业银行吴江市盛泽支行